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访谈:群英汇聚共话医药行业流通新未来

字号+ 作者:网络转载 来源:网络转载 2020-11-03 10:50 我要评论( )

2020年10月29日,“怡亚通医药行业新流通发展论坛-打造数字化医药行业新流通”活动在山东济南举行,论坛聚焦数字化时代医药流通如何应对未来挑战,并发布了医药流通供应链的创新平台——怡亚通药购APP

2020年10月29日,“怡亚通医药行业新流通发展论坛-打造数字化医药行业新流通”活动在山东济南举行,论坛聚焦数字化时代医药流通如何应对未来挑战,并发布了医药流通供应链的创新平台——怡亚通药购APP,引领医药行业流通体系的变革,助力开启医药流通行业增长新通道。


论坛期间,山东省医药协会常务副会长王唯佳、上海诚存投资管理有限公司CEO方贤贇、江西心正药业有限公司董事长周伟祥与山东万禾医药公司销售总监王志发接受了《济南日报》、《济南时报》、济南电视台、齐鲁网等媒体记者采访,共同就医疗行业目前面临的难题与未来发展趋势建言献策,现场气氛热烈,精彩纷呈。

以下为采访过程实录:

   记者:王会长,麻烦您介绍一下山东在医药行业的发展规划?

王唯佳:今年正好是“十三五”的结题之年,明年是“十四五”的开局之年,我们协会正在受政府委托起草“十四五”行业发展规划,我们希望通过“十四五”规划的编写和起草,梳理山东省在“十三五”期间发展的成就现状,也找出存在的问题,集思广益寻找发展的路径和解决办法,描绘一个“十四五”能够办得到、行得通、行之有效的发展路径。

实实在在的讲,因为“十三五”的规划也是我们行业协会负责起草的,当时医药产业发展的势头非常猛,导致我们对前景中的困难预估不足,定的目标有点高,现在来看“十三五”定的目标是没有完成的,这里面有一些突发因素,首先今年的疫情就是一个很大的影响,再就是国家的政策,像一致性评价、环保、药品的集中采购,这些都需要企业加大投入,重新确定自己的发展目标和节奏,所以在某种程度上来讲也放慢了发展的脚步,影响了整个行业的发展。

但数字不能说明全部问题,2018年,全行业二十年以来首次2位数的增长跌落到个位数,医药行业最早都是20%-30%的增长,2018年不到10%,引起了我们行业内的思考。“十四五”要好好总结,争取定的目标比较切合实际,在这之下政府很多的扶持政策、扶持项目、企业个人的发展思路都将以这为纲领。

  记者:您觉得现在咱们医药产业也是属于山东省十大千亿产业当中比较重要的其中一项,山东是一个医疗资源相对来说比较集中的城市,尤其是济南,您觉得它未来的发展前景会是什么样的呢?

王唯佳:医药行业有两个特性,第一它是一个朝阳产业,第二它是关系国计民生的高科技产业,这两个特性使得它的发展一定是向好的,因为人们对美好生活的向往,对健康要求的提升,人们生活质量的提高的强烈愿望决定了我们的医疗水平和用药水平会越来越好,再加上我们的国力不断地增强,我们在先进的科技方面的发展也会对我们医药产业的发展有帮助。山东现在不是全国第一了,但是我们的基础还在,只要我们政府增加对医药行业的重视,提高对医药行业的定位,现在山东对医药行业的定位还不够,像海南把它当做支柱产业,国家把它放在一个战略性的新兴产业的定位上,我们山东在这一方面还需要加强。

  记者:这次怡亚通以数字化平台来优化医药行业的流通与零售环节,您觉得它会对我们医药产业的发展带来哪些积极的影响?

王唯佳:就这个行业来讲,大家都知道政府的招标政策,它的目的是想降低医保的费用,去掉药品定价中的水分,让利于民,提高产业集中度,这些都是积极的一面。但是它对产业带来的影响首先波及的是商业,因为它把中间的环节最大限度压缩了,那么一些商业的公司就必须要考虑转型,你愿意也好不愿意也好,都必须要面对这个现实,这就引发发了新的行业流通模式,就是这种数字化的流通与零售模式,平台的整合、共享,这是大方向,就算怡亚通不做,其他的平台也会来做,但怡亚通做了,有他们在快消和家电等领域的供应链优势支撑,成功的概率要比其他公司要大很多。

但是医药行业的流通和其他的行业有很大不同,比如说它需要一些政策审批,有门槛,在物流环节,像一些疫苗、血液制品需要专人保管、冷链运输,这都是不同于其他行业物流的特性。还有,企业还要打通和医疗单位的合作,实现最后一公里的交付,国家两票制以后,从生产企业到医疗机构中间只有一道环节了,这需要企业具备强大的铺货能力,如果这些环节都打通了,这个平台一定会成功的,一定是有前途的。

  记者:方总,我想问一下,您在投资领域也是有很多年的经验了,您对医疗行业日益活跃这个趋势是怎么看待的,您选择投资医疗领域肯定是有这方面的理由,您是怎么看待医药领域发展这个问题的?

方贤贇:在很多人的心目当中一直认为医药行业是一个周期比较长、风险比较大、回报也比较高的行业,但是在我看来也正是基于这样一定的壁垒,所以它本身又是一个不太受经济周期性影响的一个产业,因为有很多比如说像汽车等等,很多时候受到经济周期性的波动而变化,医药行业因为有一个基础的医疗健康的需求,所以它是一个非常好的对抗周期的产业。在这方面的话,我是比较认同刚才周总所提的一个观点,没有夕阳的行业只有夕阳的企业,所有的行业其实都是很有必要去用新的创新的方法和方式重做一遍。

医疗健康产业这几年是持续增长的,2020年规模达到了8万亿,2030年将达到16万亿,这是一个非常大的产业,也是一个非常大的概念。

影响医疗健康产业的因素最重要的一个是政策,特别是国家这么多年在医保政策上面逐步的引导,鼓励创新药的研发,在医保支付这里面对创新药是有一定倾斜的。

第二点是人才政策,里面最核心的是企业引入了大量的千人计划,一些顶级的科学家,所以无论是PD1/PDL1,中国之前做药品的研发更多的都是集中在B2(仿制药环节)。这几年我们会发现,中国的人才储备逐渐加强,让我们在创新药上面的发展拉近了跟世界一流研发国家的距离,从原来大概20-30年的距离缩短到现在的5-10年,这是非常利好的发展趋势。

第三个是科学技术的发展,无论是现在的分子生物学、基因治疗,让我们开始有更多新技术去加强药品研发,随着政策的放开,科研方面中国会加大投入,带来了几百倍、几千倍的风投回报机会,于是资金一下子扎进来了。

医药产业从长远来看是非常利好的,有很广阔的发展空间,虽然现实还有很多问题,比如专业人才的储备跟不上产业的发展;第二个,投资习惯性的热前扎堆,比如说前两年我们讲PD1/PDL1,就是抗肿瘤治疗技术,结果一个新的靶点出来,几十家企业就开始往里砸,一砸都是几个亿,最后能跑出来的就是三五家,后面的几十家烧掉的上百亿资金都浪费掉了。

疫情对整个行业是一个加速洗牌的过程,比如说我们开始发现中国现在疫苗的研发,以前中国是埋头自己搞科研,现在中国、俄罗斯、以色列、日本很多的临床数据是相互在一起共享的,这加速了彼此研发效率。第二个生产制造,很多药厂,精细化管理的能把成本降下来的企业会越来越好,管理粗放的就会越来越难,这也是一个优胜劣汰的过程。第三个是流通领域,怡亚通周国辉董事长讲到供应链流通企业的二次转型升级,如果你原来只是做小规模的倒买倒卖,没有真正客户服务的体系,没有自己内部很好的管理体系的建设,企业是熬不住的,很快会被淘汰。第四个是零售终端服务,如果以前完全没有做过线上销售,今年疫情期间是很难撑下来的,反倒线上连锁药房,今年取得了比较好的增长。

所有行业都值得重新去做一遍,而且中国在这方面是有优势的,因为我们移动互联网的普及人数,我们手机的持有率,4G/5G是世界领先的,这里面有很多的机会。

   记者:请问周董事长您认为怡亚通进入医药行业会带来哪些连锁反应?

周伟祥:数字化的流通给我们医药行业带来了是扁平化的渠道,医药品牌需要代理商、也需要平台,在在跨区域的销售过程中给平台带来便捷是普通代理商所不能比拟的,能够节省很多成本,不光是经济的成本,还有时间的成本,企业就不会走弯路。怡亚通集合了很多资源,这样的平台今后肯定会像雨后春笋一样多起来,而怡亚通已经走在了前面,成为这个行业的引领者,能够跟他们合作对我们来说是一个很好的机会。心正药业作为一个50多年历史的中药企业,我们很珍惜这个资源的整合,借着这个整合的机会,以优质的产品质量来服务山东省的用户。

   记者:山东万禾医药作为山东本土的领先医药企业,为什么会选择成为怡亚通医疗合伙人?万禾与怡亚通计划如何整合协同,以实现1+1>2的融合突破?

王志发:一开始我们对怡亚通这个公司比较陌生,并不了解供应链公司是什么样的,后来通过深入交流才明白怡亚通是一个全程供应链服务平台,相对来说,万禾就只是医药行业的一个代理商而已。对于我们来说,怡亚通是一个非常好的平台,第一是品牌大,第二是信誉高,再一个是资金充足,双方可以品牌共享、产品共享、人员共享。随着国家医改推动,个人或者是私营企业在这个过程中会越来越难,有了怡亚通平台,通过整合产品、渠道,上下游都整合到了一起,万禾的信心就更足了,战斗力也更强了,我对以后的合作是很看好的。

怡亚通平台把上游品牌和下游渠整合、串联起来了,合伙人是最大的受益者,销售额会越来越大,业绩会越来越好,利润会越来越高,为什么利润会越来越高呢?销售额大了,上游我们都是一手货源,推到下面去肯定利润有优势。怡亚通是数字化平台,开发了医药行业的数字化系统,数据和资源共享下,就节省了人力、物力,效率会越来越高。

周伟祥:怡亚通平台肯定是可以节省代理商成本的,也更快捷,怡亚通已经渗入很多行业,面向全国都有网点,中小代理商确实很需要这样的平台。

王志发:周董说的很对,像万禾跟怡亚通合作后,这个月的业绩增长就很明显,主要是怡亚通的新流通数字化平台赋能。原来万禾是小型企业,不像瑞康这样的大型企业那样有各种很先进的数字化工具。以前万禾的系统的销售数据、毛利、缺货等动态信息不是很全面,运营成本很高。有了怡亚通平台数字化赋能,毛利率、缺货情况等都一清二楚,我们就省了很多的时间和成本,哪些商品断货了,哪些环节出了问题,可以及时备货、止损,减少断货现象。随着医改的推进,到货率变得越来越重要了,过去一些重要订单我们需要5-10天交货周期,现在我们只需要3天就能交付完成,客户有了更高的满意度。

记者:谢谢各位嘉宾,非常感谢!

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