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丽维家华丽转身产业互联网平台,家居业“有赞”惠享家脱颖而出

字号+ 作者:财新网 来源:财新网 2020-02-24 18:32 我要评论( )

有着“互联网木匠“之称的丽维家,却开启了声势浩大的”3.15惠享家千万现金回馈

疫情当前,就在很多家居企业一筹莫展,甚至连正常经营都无法开展的时候,有着“互联网木匠“之称的丽维家,却开启了声势浩大的”3.15惠享家千万现金回馈——家居界有赞渠道重磅补贴“主题营销活动,活动从2.20持续到3.15,夺人眼球之余,也让人产生了一探究竟的兴致。

众所周知,家居业的营销活动可谓是年年搞、月月搞,甚至恨不得天天搞,但是搞来搞去无非就那么几种套路:打折、满减、套餐,无论什么样天花乱坠的口号噱头,都逃不开这老三样的范畴。但是丽维家这一次的活动却让人耳目一新,不仅玩法有趣,而且诚意十足。

从主推的产品来看,是名为“自然印象“的一款克诺斯邦板材+百隆五金的橱柜,3米地柜+1米吊柜的常规产品,原价7999,在活动期间以4999的超低价格销售。对行业有所了解的人应该都知道这个配置意味着高配了,但这个价格却出乎所有人的意料,相当于用买国产千元机的价格买到了iPhone。如果这还只是让人惊讶于丽维家的诚意,那全民营销的返利设置就是让所有家居人惊掉下巴的神来之笔——每套通过推荐成交的橱柜,推荐人可以获得返利1000元!

这个价格的设定让我们想起了当年小米发布手机的景况,打着高性价比大旗的小米甫一问世就获得了“价格屠夫”之名,我们相信丽维家此举也能将高配橱柜打入5000元这个全新的战场!而这个返利规则的设置,也让我们想到一个词“全民营销”,相比于常规的5%、10%的返利设定,这个1000元犹如平地惊雷,让很多人摩拳擦掌,正所谓熙熙攘攘皆为利往,丽维家通过让利于民的方式,让所有人都成为潜在的分销商,也正式开启了家居业全民营销的新时代。

另一个值得注意的地方是,以往的家居营销活动,要么放在线下卖场门店,要么放在线上电商平台如天猫、京东、苏宁等,但是这次丽维家把活动落地在自己研发的“惠享家”平台上,并通过惠享家来实现销售、设计、服务、返利等功能。让活动更加灵活多变,也省下了高昂的线上线下的入驻成本、运营成本和引流成本。

跟传统家居行业营销活动不一样的,还在于丽维家依托惠享家平台实现了全品类的覆盖,从高频快消品到低频的家居产品,从生鲜服饰到建材家居一应俱全,也彻底打破了品类的边界,在已有的实践中,丽维家还探索出了“高频带低频“的运营模式,以满足用户需求的高频低价消费品,以较低的成本吸引流量,并通过频繁的运营动作来培养用户的信任与粘性,最终成为牢牢抓在自己手里的私域流量,为低频产品的销售搭起现成的流量池。

丽维家这次营销所表现出来的种种新招数,颠覆了我们对家居业的认识,同时“惠享家”这几个字也一直反复出现,到底惠享家是什么?惠享家跟丽维家又是怎样的关系?

丽维家作为“互联网木匠”,从创业之初就在以互联网的角度切入定制家具行业,历经7年迭代发展,在实现了大家居行业供应链—生产制造—渠道营销—落地服务的全链条四象限贯通后,又凭借多年的IT研发沉淀,在2019年正式推出了“美好家居生活平台“惠享家,并将其作为公司发展的又一个里程碑和新战略。惠享家是大家居产业互联网平台具象化落地形式,以SaaS化的工具为大家居行业甚至跨行业的各种角色赋能,为惠享家平台的用户提供线上商城、订单管理、商品管理、客户管理、财务管理、客服管理、员工管理等多种功能,并通过社群、分销等功能,融入互联网的打法,让大家居人可以简单高效的利用惠享家平台实现转型升级、业务拓展、渠道开拓、科学管理。目前惠享家已有10万多用户,其中不乏我们耳熟能详的大品牌,如苏宁易购、福人集团、东宇墙纸等等。

现在市面上SaaS化的平台工具很多,但是在家居业,惠享家这样的SaaS化工具新物种的出现,绝对是尚属首次,惠享家到底有哪些优势呢?

1, 为家居业而生。 传统的SaaS化工具,多集中于专业垂直领域,例如财务、教育、商管等,我们所熟悉的金蝶用友便是这一类的代表。近年来随着电商的发展,也出现了有赞、加推、口袋通这样的工具,但是它们普遍是基于快消品而开发的,没有考虑到家居业的特点,勉强使用会发现处处受制,该有的功能都没有。

2, 供应链与服务。 相比于传统SaaS化工具,惠享家除了提供工具外,还依托丽维家的多年积累,拥有开放式的全球化优质供应链资源平台,为用户增加品类提供保障,以及覆盖全国各个城市的2万多名“安达人“师傅,确保产品优质、服务优质,让用户没有后顾之忧。

3, 互联网思维。 相较于家居业近年来“线上线下结合“的战略,惠享家以互联网思维为用户提供了无限的可能。在惠享家的支持下,可以从容的开展用户裂变、社群营销的工作,也可以再进一步减少中间环节,降低流通成本,把更多的实惠让渡给消费者,把更多的利润给到千千万万的分销者。丽维家本次315营销,也正是互联网思维的绝佳例证。不打价格战,不烧钱买流量,而是将这部分的成本的节约体现在更低的价格上、体现在极具力度的返利政策上,发动一场全民营销的人民战争,依靠人们的自发传播,带来更巨量、更精准、更高效的转化效果。

丽维家曾经以“货真价实“”高配中价“的优秀定制家具产品赢得了消费者的喜爱、合伙人的认可,以及资方的青睐,7年的历程虽然有苦有甜,但现如今丽维家已然实现华丽转身,迭代进化为”美好家居生活平台“,并用惠享家这一被誉为”家居业有赞“的SaaS化平台工具,完成了平台落地和战略着陆,并脱颖而出,以互联网特有的速度与冲劲,砥砺前行。

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