涨价背后,茅台酒毛利率罕见下滑

导读 小枫来为解答以上问题。涨价背后,茅台酒毛利率罕见下滑,这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧~.~!  尽管贵州茅台(600519)罕见...

小枫来为解答以上问题。涨价背后,茅台酒毛利率罕见下滑,这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧~.~!

  尽管贵州茅台(600519)罕见出手提高出厂价,茅台酒毛利率却仍遭遇6年以来的首次下滑,引发外界众多猜测。

  4月2日晚间,贵州茅台发布2023年业绩:实现营业收入1476.93亿元,同比增长19.01%;归母净利润为747.34亿元,同比增长19.16%。

  这意味着,2023年,贵州茅台每天净赚2.04亿元。

  此外,贵州茅台还在年报中宣布,拟每10股派发现金红利308.76元,合计拟分红387.86亿元,占2023年度净利润的51.9%,超过上一年的325.5亿元。经计算,贵州茅台历年累计分红将超过2700亿元。

  贵州茅台也提出2024年的经营目标:实现营业总收入较上年度增长15%左右,完成固定资产投资61.79亿元,业绩增幅目标则与2023年保持一致。

  年报发布次日,也就是清明假期前最后一个交易日,贵州茅台收报1715.11元/股,微涨0.07%,最新市值2.2万亿元。

  茅台酒毛利率下滑

  贵州茅台的酒类收入主要分为两大部分,一是茅台酒的收入,二是其他系列酒类产品收入。

  2023年,贵州茅台酒类产品营收共1472.19亿元,同比增长18.94%。

  其中,茅台酒收入依旧占主导地位:实现营业收入1265.89亿元,同比增长17.39%,占酒类收入的85.99%。

  相比之下,贵州茅台其他系列酒类产品实现营收206.3亿元,占比仅为14.01%,但增速高达29.43%,明显超过茅台酒。

  在其他系列中,仅茅台1935就贡献差不多一半收入。

  资料显示,2022年1月,贵州茅台推出茅台1935,定位为茅台系列酒的高端产品,终端建议零售价为1188元/瓶。

  茅台借此尝试在千元价格带分得一杯羹,而该产品的确带来了业绩增量,上市首年销售额约50亿元,去年更是突破100亿元。

  酒类营销专家肖竹青表示,自2015年到2023年,茅台系列酒的营收规模从10亿增长到200亿,对茅台业绩的贡献力度开始凸显,已经成长为茅台集团重要增长极。

  值得注意的是,茅台系列酒的毛利率与茅台酒相比有着明显差距。

  财报数据显示,2023年,贵州茅台的主业毛利率提升至92.11%,其中茅台酒毛利率为94.12%,同比下降0.07个百分点,自2018年以来首次下滑;其他系列酒毛利率为79.76%,同比增加2.54个百分点。

  华安证券(600909)研报表示,茅台酒毛利率有所波动或主因原材料、人工费用上升,系列酒毛利率上升主要系茅台1935持续放量。

  香颂资本董事沈萌表示,在产品分类的细项中,茅台酒的毛利率远高于其他系列酒,同时也高于整体的毛利率水平,说明其他系列酒虽然也有其他上市公司梦寐以求的将近80%的毛利率,但对于茅台来说,却是属于拖后腿的业务板块。

  或为了增厚利润,2023年11月,茅台宣布上调53%vol贵州茅台酒(飞天、五星)出厂价格,平均上调幅度约为20%,。

  这是贵州茅台时隔近6年再次提高茅台酒出厂价;次月,贵州茅台再次提高酱香经典酒和金王子出厂价。

  当前,白酒行业正处于激烈的存量竞争阶段,茅台也不得不在近两年大幅加大销售费用投入,以进一步开拓市场。

  2023年,贵州茅台整体销售费用为46.49亿元,同比增长40.96%,增幅创2018年来新高。其对此解释称,主要是广告及市场拓展费用增加。

  2022年,贵州茅台销售费用也同比增长20.47%。

  直营收入占比已超四成

  近年来,贵州茅台直销收入占比不断提升,快速追赶着批发代理渠道。

  2019年,贵州茅台直销渠道占比仅为8%。

  2023年,贵州茅台直销渠道营业收入约为672.33亿元,同比增长36.16%,占比约为45.67%;批发代理渠道营业收入约为799.86亿元,同比增长7.52%。二者差距已缩小至128亿元。

  贵州茅台的渠道扁平化改革起源于2018年下半年。

  彼时,贵州茅台前董事长李保芳曾说:“当前茅台酒面临新的任务,核心是营销体制的理顺与完善,重点扩大直销渠道、推进渠道扁平化。”

  此后,茅台开始大力拓展电商、商超及卖场、高铁及机场专卖店等直销渠道,加大直销直供力度。

  其中,“i 茅台”的表现成为市场焦点。2023年,贵州茅台通过“i 茅台”平台实现酒类不含税收入223.74亿元,同比增长88.29%。

  相较于直销渠道的高速增长,贵州茅台批发代理渠道近年来陷入增长停滞的状态。

  2021年—2023年,贵州茅台批发代理渠道收入为820.3亿元、743.94亿元、799.86亿元,增速为0.55%、-9.31%、7.52%。

  茅台似乎试图在直销渠道与代理渠道之间寻找到平衡点。其国内经销商数量近三年也趋近稳定,分别为2089家、2084家、2080家。

来源:国际金融报

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