连续四年营收下滑,“高端性价比”会是三只松鼠的解药吗

导读 小枫来为解答以上问题。连续四年营收下滑,“高端性价比”会是三只松鼠的解药吗,这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧~.~!  营收...

小枫来为解答以上问题。连续四年营收下滑,“高端性价比”会是三只松鼠的解药吗,这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧~.~!

  营收继续下滑,利润实现恢复性增长,2023年三只松鼠(300783)交出一份增利不增收的成绩单。关于营收下滑,利润增长,三只松鼠方面给出的回应是,2023年第一季度处于战略调整期,单季度绝对值跌幅较大,从而影响全年收入;而高端性价比战略的实施有效推动公司利润增长。在过去一年,“高端性价比”时常被三只松鼠提及,甚至在财报中提及2024年实现重回百亿营收的目标。但面对连续四年营收下滑的现状,高端性价比真的能成为三只松鼠的解药吗?

  增利不增收

  根据财报,三只松鼠2023年实现营业收入71.15亿元,同比下滑2.45%。具体到产品层面,2023年三只松鼠营收占比排前三的重点产品坚果、烘焙、肉制品贡献的收入均有不同程度的下滑。

  值得注意的是,这已经是三只松鼠连续第四年营收为下滑。根据历年财报数据,2020—2023年,三只松鼠年营收分别为97.94亿元、97.70亿元、72.93亿元、71.15亿元,同比分别下滑3.72%、0.24%、25.35%、2.45%。

  对于营收下滑,三只松鼠相关负责人解释为第一季度绝对值跌幅较大,从而导致全年缺口较大导致。该相关负责人进一步解释为,2023年Q1三只松鼠属于战略调整期,单季度绝对值跌幅约10亿元,导致全年缺口较大。自Q2开始导入高端性价比货品,全面拥抱新渠道,Q2基本企稳持平;Q3开始战略调整成果初显,单季度增量4亿元,Q4进一步放量,在年货节后移背景下增量6亿元。

  在净利润方面,三只松鼠2023年归母净利润2.2亿元,同比上涨69.85%。三只松鼠将此归功于“高端性价比”战略。三只松鼠方面向记者表示,公司在2023年顺应趋势并以“高端性价比”为总战略,通过一系列的内外部变革,基本实现了“全品类、全渠道”的全新可持续增长的基本盘。“高端性价比”是指基于市场需求为导向,通过对全链路、全要素的整合重组,做到“链路更短、工具更先进、组织更协同”,实现全品类、全渠道在交易全链路总成本领先的基础条件下,实现产品更高品质,更有差异化、价格更亲民。在战略推动下,报告期内公司第三、四季度实现业绩逆势增长,合计贡献增量超10亿元,为2024年货节的大幅增长奠定坚实基础。

  但在香颂资本董事沈萌看来,三只松鼠2023年净利润同比大幅增长是因为2022年的基数较低,2022年的净利润同比前一年下滑近70%,所以2023年可以说是恢复性增长。

  2022年,三只松鼠业绩为上市以来最低谷,营收72.93亿元,同比下滑25.35%;净利润仅为1.29亿元,同比大跌68.61%。以目前情况来看,三只松鼠2023年净利润虽然止跌,但只恢复到2021年净利润一半的水平,2021年净利润为4.11亿元。

  百亿营收目标待考

  在2023年报中,三只松鼠提出了2024年公司规划的总体目标,喊出“重回百亿,在全中做强”的目标。但自2019年营收突破101.7亿元后,三只松鼠便再没有达到百亿水平,2023年更是自2019年以来营收最低值。

  中国食品产业分析师朱丹蓬表示,2023年三只松鼠利润上升是实施降本增效后的结果,“高端性价比”战略让三只松鼠做了大面积的优化和开源节流,降低了隐性的成本。通过把整个SKU进行大面积的优化,在公司内部推行低成本运营,节能增效、开源节流等,进行大幅度的成本控制,因此利润效应凸显。但是在零食行业竞争越来越激烈的情况之下,三只松鼠体系上还需继续升级创新跟迭代,否则的话,百亿目标基本也无望。

  作为以电商起家的“初代网红零食”代表的三只松鼠,近年来也不可避免地面临互联网红利期散去、线上渠道流量变化的困境。2023年,三只松鼠线上电商平台的收入呈现出明显的传统电商下滑、短视频新电商渠道兴起的特点。

  2023年,三只松鼠天猫系、京东系这两大传统线上电商平台的收入分别为17.38亿元、11.97亿元,同比下滑了12.22%、30.53%;相反,以短视频、直播等为转化的新电商平台抖音系收入大增118.51%,为12.94亿元。

  三只松鼠相关负责人告诉记者,在供需大变革的背景下,公司全力调整渠道结构,并初步形成了“抖+N”的全渠道协同体系,能够根据不同渠道形成高效快反的产品匹配。报告期内:在短视频领域已经构建电商闭环矩阵,包括达人分销、自直播与商城三大领域的经营能力,自6月起稳居休食第一;在综合电商领域积极调整品类结构和损益模型,实现连续两个季度逆势增长。

  在业内看来,目前休闲食品头部企业基本为全渠道运营,渠道变化对电商模式的休闲食品品牌影响不小,电商新渠道的兴起正在为行业内一批新的品牌和产品放量孕育机会。东方证券研报指出,休闲零食行业具有消费场景推动需求的特点,对渠道的依赖度大。数据显示,1990—2010年是商超渠道崛起阶段,2012—2018年传统电商红利兴起,2018年至今直播等新模式更能带动品牌破圈发展。

  三只松鼠负责人透露,2024年公司还将继续发力短视频电商等新渠道。以“抖+N”协同为核心,做强全渠道。通过短视频电商的内容属性不断打造大单品并赋能全渠道。

来源:北京商报

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