三只松鼠,营收四连降

导读 小枫来为解答以上问题。三只松鼠,营收四连降,这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧~.~!  近日,三只松鼠(300783)发布2023年年...

小枫来为解答以上问题。三只松鼠,营收四连降,这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧~.~!

  近日,三只松鼠(300783)发布2023年年报,公司去年实现营收71.15亿元,同比下降2.45%;实现归母净利润2.2亿元,同比增长69.85%。

  需要注意的是,公司去年归母净利润69.85%的增幅是在2022年基数较低的背景下实现的,实际净利润水平仅恢复到2021年的一半左右,且2.2亿元的利润额仍处于公司上市以来历史低位。

  毛利率下滑

  公开资料显示,三只松鼠成立于2012年,于2019年在深交所上市,曾被誉为“国民零食第一股”,主营自有品牌休闲零食的研发、检测、分装和销售。

  据Frost&Sullivan数据,预计2026年我国休闲零食行业零售额将达到11427亿元,2021年—2026年的年复合增长率约为6.8%,保持稳健增长。

  然而身为行业龙头的三只松鼠业绩却与市场增长相背离。公司自2019年营收首次破百亿达到101.73亿元后,已连续四年下滑,2020年至2023年,公司分别实现营收97.94亿元、97.7亿元、72.93亿元、71.15亿元。

  业绩下滑下,此前常年稳坐“零食一哥”头把交椅的三只松鼠,业绩在2022年便被良品铺子(603719)赶超,且截至2023年前三季度,良品铺子的营收仍高于三只松鼠。

  销量端,2023年,三只松鼠休闲食品的销量为6.85万吨,较2022年下滑11.98%。

  事实上,这还是公司主动降价之后的结果,2023年初,三只松鼠确定了“高端性价比”策略,称将推动运营改善和供应链升级,构建“全品类+全渠道”经营能力,并在此基础上提质降价。三只松鼠在业绩预告中也称,2023年净利润增长的主要原因是“高端性价比”战略。

  产品的降价也影响到了公司的毛利率,三只松鼠毛利率再创新低。2023年,三只松鼠的毛利率下滑了3.41个百分点至23.33%,而2021年,公司的毛利率还在29%之上。

  放在行业中看,三只松鼠的毛利率并无优势。去年前三季度,公司毛利率为24.74%,而来伊份(603777)、盐津铺子(002847)、良品铺子的毛利率分别为42.48%、34.45%、28.54%。

  事实上,主打性价比的零食量贩店迅速崛起,对不少休闲零食品牌的业绩造成冲击,高端零食品牌纷纷开始降价求生。2023年底,良品铺子也实施17年以来的最大规模降价,最高产品价格降幅达45%。

  中国食品产业分析师朱丹蓬表示,在产品、模式、渠道同质化竞争日趋激烈等现状下,休闲食品企业正面临着不小的压力,而进入内卷化发展之后,如何进行差异化定位及运营,是休闲食品企业需要面对的主要问题。

  线下门店缩减

  不同于良品铺子、来伊份、洽洽食品(002557)等同行,三只松鼠早年凭借电商模式起家,且自创立之初便摒弃了线下渠道,这也为其日后发展埋下隐患。

  近年来,随着电商红利的消退,线下渠道成了众多零食品牌布局的重要渠道。根据欧睿数据,2022年休闲食品线下渠道整体占比超80%,仍是中国休闲食品销售的主要渠道。三只松鼠也将目光转向了线下,但波折颇多。

  财报显示,2023年,三只松鼠的线上渠道仍然占据着主导地位。来自第三方电商平台营收49.51亿元,占总营收的69.59%,上一年同期为47.88亿元,较去年微增。

  公司在抖音平台上的表现较为出色,实现收入12.04亿元,同比增长118.51%。但除抖音之外,天猫系和京东系却均存在不同程度的下降,同比分别下滑12.22%、30.53%。

  反观公司线下渠道,营收却出现了下滑。2023年三只松鼠线下销售收入同比下滑13.63%至21.63亿元。事实上,近年来三只松鼠也试图通过发力线下渠道、战略转型等举措谋求出路,但却频频遇困。

  2019年,三只松鼠推出“万家门店计划”,即5年内开1万家线下门店。2021年末,公司投食店为140家,联盟店为925家,门店数超过千家。

  但由于线下门店的表现不佳,三只松鼠又开始进一步进行渠道调整,逐渐放弃了早期的投食店和加盟店,开始打起了量贩零食的主意,取而代之的是“自有品牌社区零食店”。社区零食指的是以社区为单元开店,直达消费者的一种方法,具有开店成本低的特点。

  截至2023年报告期末,三只松鼠已开设社区零食店150家,原有店型仅剩266家,公司在两年时间内净关投食店和联盟店合计近800家。且公司在投资者平台还表示,未来联盟小店将逐步向社区零食店优化升级。

  门店的变动对收入产生了影响,报告期内社区零食店营业收入0.92亿元;原有店型合计营业收入2.66亿元。而2022年,公司投食店和联盟店共实现收入9.44亿元。

  值得注意的是,2021年10月,三只松鼠董事长章燎源曾公开对外表示:三只松鼠线上已有百亿规模,五年时间线下分销要再造百亿。

  然而,如今两年过去,2023年三只松鼠线下分销营收仅16.41亿元,与百亿目标相差甚远,几乎和2021年分销收入持平,且从经销商数量来看,去年全年三只松鼠经销商数量净减少了105家,截至年末累计为1062家。

  与此同时,三只松鼠在年报中还提出了“重回百亿,在全中做强”的2024年目标,这也意味着,2024年其营收增幅要超过四成。这在公司营收连年下滑背景下,无疑是个不小的挑战。

  朱丹蓬表示,2023年三只松鼠利润上升是降本增效后的结果,“高端性价比”战略让三只松鼠做了大面积的优化和开源节流,降低了隐性成本。通过把整个SKU进行大面积优化,在公司内部推行低成本运营,节能增效、开源节流等,进行大幅度的成本控制,因此利润效应凸显。但是在零食行业竞争越来越激烈的情况下,三只松鼠体系上还需继续升级创新和迭代,否则的话,百亿目标也基本无望。

来源:国际金融报

以上就是关于【三只松鼠,营收四连降】的相关内容,希望对大家有帮助!

郑重声明:本文版权归原作者所有,转载文章仅为传播更多信息之目的,如作者信息标记有误,请第一时候联系我们修改或删除,多谢。