汇川技术获302家机构调研：公司的工业机器人产品，目前在泛3C、光伏、锂电等行业实现了大批量应用（附调研问答）

小枫来为解答以上问题。汇川技术获302家机构调研：公司的工业机器人产品，目前在泛3C、光伏、锂电等行业实现了大批量应用（附调研问答）,这个很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧~.~！

　　汇川技术（300124）3月27日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年3月27日接受302家机构调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：去年年行业整体需求较弱，从公司角度，如何看待通用自动化业务今年的趋势

　　答：2023年，中国市场工控行业需求呈现下滑态势，下游行业需求整体表现偏弱。公司通用自动化业务收入在2023年前三季度仍实现了20%的同比增长，全年预计实现较快增长。从2023年下半年以来，通用自动化下游需求呈现弱复苏的态势，公司在纺织、机床、注塑机、空压机等传统行业的订单取得较好增长，预计2024年传统行业需求略有回暖。公司会紧抓相关市场机会，努力实现通用自动化业务的较好增长。

　　问：近两年来制造业需求偏弱，公司自动化业务高于行业增长的驱动力

　　答：过去一两年，受宏观经济疲软影响，中国工控市场需求整体表现偏弱，在这期间，公司通过积极的市场策略，紧抓结构性行情，实现超越行业的发展。公司自动化业务保持增长的驱动力主要有：①公司持续布局多产品解决方案，产品和解决方案的竞争力也在持续提升，并通过带工艺的解决方案不断加强客户粘性;②紧抓行业的结构性需求，通过细分市场的机会点带来业务的增量；③国产品牌竞争力和份额提升的趋势。在行业整体的国产化红利下,汇川作为国产品牌中的领先企业,是其中的受益者;④公司在离散市场和项目型市场的份额相对不高,这两年通过对组织和市场策略的调整，在这两个市场的拓展力度得到不断加强。

　　问：公司跟主流外资品牌对比的竞争优势是什么

　　答：公司作为本土品牌,在应对与外资品牌的竞争中,在以下几方面仍能保持较好的竞争优势:①定制化解决方案：公司始终贴近客户需求和痛点，以行业深度定制化的解决方案，为客户提供TVO/TCO价值，以此取得竞争优势。②本土化快速响应：公司具备“快”的能力,在应对外部环境的变化中,能快速“识变”和“抓变”。近几年,公司正是抓住了缺芯、行业结构性变化等外部环境变化带来的市场化机会，取得了快速成长。③国产率提升的趋势：随着这几年外部环境的变化，客户基于供应链安全和本土化服务等方面因素,其推动核心部件国产化的决心在加大。在国产化趋势下,公司作为国产自动化龙头品牌,凭借整体解决方案和定制化服务优势,能够与客户保持较强粘性。

　　问：公司基于行业的定制化方案,凸显的竞争优势非常明显。但随着行业越来越多,管理的难度也会加大，定制化是否会影响开发效率

　　答：过去公司规模小，在每个行业推定制化解决方案，是非常有效的竞争策略，也实现了非常好的份额提升。随着公司规模逐渐扩大，确实会面临效率低、管理难度大等问题。公司自2019年开始，在内部推行管理变革，通过变革搭建体系化的高效运营。当前，公司会有两方面策略来兼顾定制化优势和效率的平衡：①坚持行业的定制化策略：这是公司跟优秀的国际巨头竞争的有力武器和优势。②兼顾效率：在定制化的过程，公司内部不断地去优化研发组织架构，兼顾效率的问题。比如，把控制器的硬件和软件平台全部拉通，在平台上做标准化控制类产品，在标准化产品上做定制化的解决方案。同时，公司在很多行业一开始切入的定制化产品，很多已经转为行业标准化方案，也可以在其他行业去做复制和推广。

　　问：工业机器人产品，未来会在哪些新的行业重点拓展

　　答：公司的工业机器人产品，目前在泛3C、光伏、锂电等行业实现了大批量应用。无论是工业机器人应用比较成熟的汽车产业链，还是处于“机器替人”趋势下的劳动密集型产业链，都有着对工业机器人产品新增或替代的需求。公司近两年加速布局工业机器人产品系列，会加大在自动化各个行业的布局力度，在客户与产品的高度协同下，实现工业机器人产品在更多行业的突破。

　　问：过去20年，汇川技术在中国市场取得了快速的发展，已经成长为中国自动化市场领先的本土品牌。从公司战略方向看，看到公司也在布局国际化战略，作为一家中国企业，公司如何推进国际化战略的有效落地

　　答：国际化是汇川技术未来发展非常重要的战略方向之一。从2022年开始，公司开始加大资源拓展国际业务。中国企业未来的国际化,一定是GLOCAL(Global+Local),即先要国际化,再在国际化的基础上去进行本土化。汇川会通过GLOCAL的模式走向国际化,目前确定了在销售与服务、研发、供应链等方面全面落地“国际本土化”的思路。在销售与服务方面：①从区域销售维度,重点拓展新兴市场和成熟市场：面向东南亚、印度等新兴的制造业市场，公司的技术和产品全面可达，市场空间很大，公司以区域销售运作为主，做好销售增长的快速落地；面向欧洲为主的成熟市场，公司会基于客户的需求，加强产品的定义，提升产品在认证、功能安全等方面的适应性，以更好地满足欧洲市场的需求。②从市场营销角度，行业线出海是国际化重要的策略。在电梯、注塑机、空调制冷、空压机等行业，世界500强的公司在中国的分部已较大规模地使用汇川的方案。我们通过与这些跨国企业客户间的联系，向他们在全球的其他分部去延伸业务。目前,公司已搭建了几十人的团队,逐步落实行业解决方案出海的销售策略。在研发本土化方面，公司加强了斯图加特欧洲研发中心的定位，承接面向自动化、数字化、智能化等领域的前沿技术开发，高效支撑海外市场的技术需求，为公司国际领先技术打造极致竞争力。在供应链本土化方面，公司于2023年完成了位于欧洲匈牙利的工厂建设项目，目前已开始为欧洲本土的电梯整梯厂客户提供更快捷的交付。当前，公司海外业务的占比仍较小，预计未来几年海外业务增速高于国内业务增长，并逐渐形成对公司收入的良好支撑;

　　调研参与机构详情如下：

参与单位名称参与单位类别参与人员姓名东方基金基金公司--中加基金公司基金公司--中化创新产业基金基金公司--中科沃土基金公司--中科沃土基金基金公司--中航基金基金公司--中银基金基金公司--兴业基金基金公司--兴证全球基金基金公司--华商基金基金公司--华夏基金基金公司--华安基金基金公司--华泰柏瑞基金公司--华泰柏瑞基金基金公司--南方基金基金公司--博时基金基金公司--博远基金基金公司--同泰基金基金公司--嘉实基金公司--嘉实基金基金公司--国寿安保基金公司--国寿安保基金基金公司--国投瑞银基金基金公司--国泰基金基金公司--国海富兰克林基金基金公司--国金基金基金公司--圆信永丰基金基金公司--大成基金基金公司--天弘基金基金公司--宏利基金基金公司--宝盈基金基金公司--宽行基金基金公司--工银瑞信基金公司--工银瑞信基金基金公司--平安基金基金公司--广发基金基金公司--建信养老基金公司--恒生前海基金基金公司--招商基金基金公司--新华基金基金公司--方正富邦基金公司--方正富邦基金基金公司--施罗德基金基金公司--明世伙伴基金基金公司--明世伙伴基金管理基金公司--易方达基金基金公司--景顺长城基金基金公司--格林基金基金公司--民生加银基金公司--民生加银基金基金公司--永赢基金基金公司--汇丰晋信基金基金公司--汇添富基金基金公司--汇百川基金基金公司--泓德基金基金公司--海富通基金基金公司--淳厚基金基金公司--源峰基金基金公司--百嘉基金基金公司--红塔红土基金基金公司--茗晖基金基金公司--融通基金基金公司--西部利得基金基金公司--诺德基金基金公司--财通基金基金公司--金鹰基金基金公司--鑫元基金基金公司--银华基金基金公司--长信基金基金公司--长城基金公司基金公司--长盛基金基金公司--鹏华基金基金公司--鹏扬基金基金公司--一创资管证券公司--中信自营证券公司--中信证券证券公司--中信证券自营证券公司--中信证券资管证券公司--中金自营证券公司--中银国际证券证券公司--兴业证券证券公司--华创证券证券公司--华源证券证券公司--国融证券证券公司--广发自营证券公司--招商证券证券公司--方正证券证券公司--汇丰前海证券证券公司--海通证券证券公司--红塔证券证券公司--金元证券自营证券公司--银河证券证券公司--银河证券自营证券公司--中投保阳光私募机构--中欧瑞博阳光私募机构--兴业国际信托阳光私募机构--凯丰投资阳光私募机构--北京相聚资本阳光私募机构--双安资产阳光私募机构--合众易晟阳光私募机构--圆石投资阳光私募机构--建信基金阳光私募机构--新思哲投资阳光私募机构--星石投资阳光私募机构--景林资产阳光私募机构--朱雀基金阳光私募机构--榕树投资阳光私募机构--民森投资阳光私募机构--汉和资本阳光私募机构--泓澄投资阳光私募机构--淡水泉投资阳光私募机构--混沌投资阳光私募机构--盈峰资本阳光私募机构--相聚资本阳光私募机构--睿璞投资阳光私募机构--硅谷天堂阳光私募机构--精砚私募阳光私募机构--裕晋投资阳光私募机构--阿杏投资阳光私募机构--中再资产管理保险公司--中再资管保险公司--中国人保资管保险公司--中国人寿养老保险保险公司--中国人寿资管保险公司--中国人民养老保险保险公司--中荷人寿保险公司--中邮人寿保险保险公司--人保养老保险公司--人保资产保险公司--农银人寿保险公司--前海人寿保险公司--华泰资管保险公司--友邦人寿保险保险公司--吉祥人寿保险公司--国寿养老保险公司--国寿资产保险公司--国泰产险保险公司--大家资产保险公司--太平养老保险保险公司--平安人寿保险公司--平安资管保险公司--幸福人寿保险公司--恒安标准人寿保险公司--新华养老保险保险公司--新华资产保险公司--新华资管保险公司--民生通惠资管保险公司--泰康资产保险公司--泰康资管保险公司--珠江人寿保险公司--Asset Fund海外机构--Asset Management海外机构--Balyasny Asset Management海外机构--Bangkok海外机构--Bangkok Bank海外机构--BUALUANG SECURITIES海外机构--Candriam海外机构--Capital海外机构--Capital International海外机构--Columbia海外机构--Comgest海外机构--Federated Global海外机构--Fidelity海外机构--Gemway Assets海外机构--Government Pension Fund海外机构--Henderson海外机构--International海外机构--Investment海外机构--Jefferies海外机构--KKP Asset Management海外机构--Management海外机构--Millennium Capital海外机构--Nordic Asia Advisory Group海外机构--North Rock Capital海外机构--Oaktree Capital海外机构--OAKTREE Capital海外机构--Oberweis Asset海外机构--Optimas海外机构--Panview Capital海外机构--Platina limited海外机构--Point72海外机构--Polen海外机构--Principal Asset海外机构--Quest海外机构--Rheos Capital海外机构--RWC海外机构--SCB Asset Management海外机构--Talis Asset Management海外机构--Thornburg海外机构--TISCO Asset海外机构--TT海外机构--UBS海外机构--UG海外机构--Vontobel Asset Management海外机构--WCM Investment海外机构--先锋基金海外机构--安联投资海外机构--淡马锡海外机构--Baillie GiffordQFII--Brilliance CapitalQFII--InvescoQFII--Teng Yue PartnersQFII--UBS Asset ManagementQFII--中金资管QFII--加拿大皇家银行QFII--瀚亚投资QFII--霸菱资产管理QFII--高盛资管QFII--CPE源峰其他--Janus其他--Millennium Management其他--Polymer其他--万联资管其他--上海煜德投资其他--东兴资管其他--东方阿尔法其他--中信保诚资产其他--中信保诚资管其他--中信建投证券资管其他--中信证金其他--中信资管其他--中睿合银其他--中移资本控股其他--中粮信托其他--中粮期货其他--中融信托其他--九方云智能其他--产业研究院其他--保银投资其他--保银私募基金其他--保银资管其他--信宁投资其他--信达澳亚其他--全天候其他--兴证资管其他--前海华杉其他--前海联合其他--劲衡企业管理其他--北银理财其他--华能贵诚其他--南方天辰其他--南方天辰投资其他--博弈树投资其他--善达投资其他--国信资管其他--国华兴益其他--国君资管其他--国聚创投其他--国诚投资其他--国都证券基金其他--域秀资管其他--壁虎投资其他--天证资产其他--宇迪投资其他--富瑞金融其他--尚善资产其他--山高资管其他--工银理财其他--广发乾和其他--广发投行其他--广发资管其他--庐雍资产其他--建信养老金其他--慎知资产其他--招商信诺资管其他--招银理财其他--拾贝投资其他--旌安投资其他--明出九州投资其他--昱奕资产其他--景元投资其他--杭银理财其他--止于至善投资其他--正涵投资其他--汇泉基金其他--泉果基金其他--泽堃资管其他--浙商证券资产其他--深圳证券交易所其他--清和泉其他--火星资管其他--煜德投资其他--熵简私募其他--瓴仁投资其他--百川投资其他--盘京投资其他--睿策投资其他--知远投资其他--磐泽资产其他--秋晟资产其他--粤财投资其他--红华资本其他--翰聚资产其他--聚隆投资其他--金仕达其他--金恩投资其他--钟港资本其他--锦田投资其他--闻天私募其他--霸菱资管其他--韩国投信运用其他--黑金私募其他--

来源：同花顺iNews

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