仲景食品获77家机构调研：对于餐饮业务，公司首先将河南市场作为重点区域，也积极拓展电商餐饮销售和其他省外市场（附调研问答）

小枫来为解答以上问题。仲景食品获77家机构调研：对于餐饮业务，公司首先将河南市场作为重点区域，也积极拓展电商餐饮销售和其他省外市场（附调研问答）,这个很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧~.~！

　　仲景食品（300908）4月10日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年4月9日接受77家机构调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：电商渠道发展及规划

　　答：目前公司电商渠道包括天猫、京东等传统电商，还有抖音、快手、小红书等兴趣电商。电商平台是非常重要的，因为它直达消费者，我们可以根据用户需求变化迅速做出反馈。除此之外，电商渠道发展对线下铺货也起到积极作用。

　　问：仲景上海葱油能成为大单品的因素有哪些，未来的发力点在哪

　　答：仲景上海葱油能成为消费者喜欢的单品，可归结为以下四个因素：首先，和面结合，做成的仲景上海葱油面味道好；其次，配料干净熟悉，只有7种家常配料，让消费者吃起来放心；第三方便，五六分钟做好面，轻轻松松上下班；第四是我们仲景品牌的影响力。 未来的发力点是继续扎实做好上述方面，重点是如何更好地满足用户需求。第一要进入更多家庭，尤其是宝妈这个群体，满足人们新的生活习惯需要；第二要进入更多B端市场。在B端市场上，根据沙利文发布的《中国粉面行业蓝皮书》，2023年全国粉面消费量达到近万亿的市场规模。仲景上海葱油作为一款调味酱汁类产品，不仅在调味品市场中占有一席之地，也是餐饮粉面市场的重要组成部分。华东地区的部分7-11便利店已陆续开始使用仲景上海葱油现场制做拌面，这种现制拌面相比传统的冷柜拌面，更具烟火气，能够更好地满足消费者对于新鲜、热食的需求。如果仲景上海葱油在餐饮粉面市场中的应用得到推广，发展空间将更大。

　　问：2024年原材料价格趋势

　　答：由于政府扶贫政策变化，全国种植香菇的区域减少，预测香菇价格会有所增长，但西峡作为香菇主产地的优势将进一步凸显。花椒原料略有下降，大豆油等其他原料变化不大。

　　问：2024年销售费用投放如何掌握

　　答：公司费用投放的基本原则是“当花不省，当省不花”，进行更加有效和更合理的投入。在销售费用方面，人员薪酬是第一大开支，无论是线下销售还是电商渠道，公司都在持续增加人员；市场推广也是重点，目前电商渠道投入占比较高，陈列、试吃、买赠等线下市场推广活动要坚持做。

　　问：新成立的餐饮业务进展如何

　　答：对于餐饮业务，公司首先将河南市场作为重点区域，也积极拓展电商餐饮销售和其他省外市场。公司餐饮业务主要面向学校餐厅和单位食堂等团餐用户群体，通过与经销商合作，提供合理的利润空间来开发市场，发展势头良好。通过专注做好河南，更好地理解和满足用户需求，同时利用品牌优势，进一步扩大市场份额。

　　问：未来对仲景香菇酱的发展有什么规划

　　答：2023年，仲景香菇酱和仲景上海葱油的增长是“一个稳，一个热”，仲景香菇酱的增速不太符合我们预期。尽管如此，公司坚信在调味酱市场中，仲景香菇酱作为品类开创者，这种以香菇为主要原料的菌菇类调味品，通过不断的改善和产品升级，能够更好 地满足消费者对健康生活方式的需求。2023年我们减少了仲景香菇酱中的含油量，未来将继续朝着健康加风味的方向发展，我们相信这是符合市场需要的。

　　问：经销渠道下滑怎么理解

　　答：目前经销渠道碎片化，国内C端调味食品在线下表现基本差不多。当然，我们也会相应地做更多工作。首先是根据市场变化，在贴近消费者生活的地方，如生鲜渠道进行铺货；同时公司也重视下沉市场，在县级区域进一步发展。

　　问：2024年一季度及全年展望公司2024年一季度业绩还可以，实现开门红；全年将保持各项经营指标稳步提升，努力实现收入和利润同比双位数增长。上市至今，公司控股股东、实际控制人、董监高均未减持股票，我们对仲景食品的中长期发展充满信心，继续围绕打造明星单品，丰富优势品类，发力全渠道覆盖，保持高质量发展。

　　问：怎么看待细分赛道的市场竞争

　　答：仲景香菇酱具有不太被人注意到的竞争壁垒。首先是原料优势，西峡是全国最大的香菇标准化栽培基地、最大的出口基地，我们在这里建立了完整的供应链；其次是风味和味道的不断优化，公司对仲景香菇酱的优化并不是靠各类添加，而是坚持用优质的原料和辅料，做健康的产品。 仲景上海葱油，公司创新性地将葱油与酱汁结合在一起，实现了风味、健康和方便的三合一。近期出现一些仿冒品，公司采取相关措施，首先做好品质升级，努力做出风味更加浓郁、配料更加健康、含油量更少的产品；其次，加强知识产权保护，具体来说，瓶签上的“民国美女”形象是我们的注册商标，以上海愚园路“百乐门”门头为基本形象的标签申请到外观设计专利，标签设计也申请了著作权。通过以上商标权、外观设计权和著作权的保护，以及在政府营造的公平、良好市场环境下，能更好地维护自身权益。 与此同时，我们也将加大电商渠道投入，扩大线下市场铺货范围，尤其是在生鲜渠道上，如类似上海清美鲜食等贴近消费者的销售网点，进行更广泛的市场占领。

　　答：公司2024年一季度业绩还可以，实现开门红；全年将保持各项经营指标稳步提升，努力实现收入和利润同比双位数增长。上市至今，公司控股股东、实际控制人、董监高均未减持股票，我们对仲景食品的中长期发展充满信心，继续围绕打造明星单品，丰富优势品类，发力全渠道覆盖，保持高质量发展;

　　调研参与机构详情如下：

参与单位名称参与单位类别参与人员姓名东吴基金管理有限公司基金公司朱冰兵、胡启聪交银施罗德基金管理有限公司基金公司张程兴全基金管理有限公司基金公司徐留明华夏基金管理有限公司基金公司李柄桦华安基金管理有限公司基金公司章昕乔、袁少州华泰柏瑞基金管理有限公司基金公司王欣然博时基金管理有限公司基金公司万丽、谢泽林嘉实基金管理有限公司基金公司刘杰国泰基金管理有限公司基金公司施钰、智健国融基金管理有限公司基金公司彭双宇天治基金管理有限公司基金公司王策源富国基金管理有限公司基金公司徐哲琪平安基金管理有限公司基金公司周金菲招商基金管理有限公司(深圳)基金公司徐良兴景顺长城基金管理有限公司基金公司李南西汇添富基金管理股份有限公司基金公司田立泓德基金管理有限公司基金公司王克玉海富通基金管理有限公司基金公司刘海啸、陈涛红土创新基金管理有限公司基金公司张洋、杨一西部利得基金管理有限公司基金公司靳晓婷金鹰基金管理有限公司(广州)基金公司张展华、蒲启迪、陈颖鑫元基金管理有限公司基金公司王鹏程银华基金基金公司李爽银华基金管理有限公司基金公司洪亦秋银华基金管理股份有限公司基金公司孙昊天长安基金管理有限公司基金公司朱施乐东北证券证券公司吴兆峰、孙程程东方证券自营证券公司翟淑星东海证券股份有限公司证券公司万静中信建投证券公司王仕捷、陈语匆中信证券股份有限公司证券公司陈金璐中泰证券股份有限公司证券公司唐朝、熊欣慰中金公司证券公司胡跃才华安证券证券公司陈殊华福证券证券公司周翔、童杰华西证券证券公司卢周伟华金证券证券公司王颖华鑫证券证券公司孙山山国海证券证券公司景皓天风证券证券公司何宇航、李原竹招商证券证券公司任龙、单钰清方正证券证券公司王泽华、薛涵、谌保罗浙商证券证券公司齐晓石海通证券证券公司胡幸西南证券自营证券公司邱思佳财通证券证券公司高子怡上海保银私募基金管理有限公司阳光私募机构秦一鸣上海同犇投资管理中心阳光私募机构刘慧萍、韩冰洁、龚小乐上海域秀资产管理有限公司阳光私募机构李付玲上海彤源投资发展有限公司阳光私募机构张伟欣上海理成资产管理有限公司阳光私募机构林丽芬上海睿扬投资管理有限公司阳光私募机构孙驰上海见龙资产管理合伙企业(有限合伙)阳光私募机构郜全亮上海递归私募基金管理有限公司阳光私募机构陈曦北京金百镕投资管理有限公司阳光私募机构刘新新思哲投资阳光私募机构吴文峰亚太财产保险有限公司保险公司董丽蒙人保养老保险公司徐椰香国华保险保险公司韩冬伟国泰资产保险公司保险公司童苏晖大家资产管理有限责任公司保险公司李德宝平安资产管理有限责任公司保险公司刘博长城财富保险资产管理保险公司江维中欧基金管理有限公司QFII王浩上海万纳资产管理有限公司其他杨君弈中银国际证券资管其他刘航、胡晓航华泰证券(上海)资产管理有限公司其他朱骏广发证券资产管理(广东)有限公司其他高峰建信养老金管理有限责任公司其他官忠涛、徐瑞星泰投资其他贾雨朦汇华理财有限公司其他游彤煦深圳市盛天投资管理有限公司其他邹峻铂悦投资其他瞿继承长江证券证券投资部其他丰一凯青岛橡苑国际贸易有限公司其他李刚青岛素本投资管理有限公司其他李学龙鼎诚资产管理(深圳)有限公司其他解睿

来源：同花顺iNews

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