桂发祥获11家机构调研:公司计划率先以“经销+电商”渠道布局全国,经销渠道以北京及其周边、上海及其周边两个重点区域进行布局,以销售品牌特色休闲产品、速食便利产品为主(附调研问答)

导读 小枫来为解答以上问题。桂发祥获11家机构调研:公司计划率先以“经销+电商”渠道布局全国,经销渠道以北京及其周边、上海及其周边两个重点...

小枫来为解答以上问题。桂发祥获11家机构调研:公司计划率先以“经销+电商”渠道布局全国,经销渠道以北京及其周边、上海及其周边两个重点区域进行布局,以销售品牌特色休闲产品、速食便利产品为主(附调研问答),这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧~.~!

  桂发祥(002820)5月24日发布投资者关系活动记录表,公司于2024年5月24日接受11家机构调研,机构类型为其他、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍:

  问:未来发展规划及预算目标

  答:公司以“特色礼品筑牢发展根基、休闲产品开辟全国市场”为战略主线,“礼品”精益求精、彰显传统技艺,“休闲”增添品牌活力、拓展全国市场,通过“传统技艺与现代科技结合、传统文化与现代时尚融合”,实现老字号新发展。 结合公司战略规划,预计公司2024年度营业收入不低于5.50亿元、净利润不低于6,600万元。

  问:电商平台的开拓计划

  答:公司转变电商运营思路,通过对电商渠道的整体提升规划和流量的投放布局,与专业第三方团队合作,在新兴电商平台开设店铺及直播间,利用直播、头部达人合作等多种引流方式,提升电商渠道整体关注度、销售转化率,多电商平台联动,承接溢出流量,配合用户消费习惯完成销售转化,提升电商渠道销售占比。 在电商渠道产品的选择上,主要为麻花、糕点等休闲产品和轻伴手礼,以及包括桃酥、驴打滚等OEM产品,并开发了多款电商定制款产品。电商渠道前期开发、引流需要较大的费用投入,对利润有一定的压力,公司将不断努力通过生产自动化水平的提升,降低人工成本、提高产能,提高包括电商渠道、外埠经销等多渠道的毛利空间。 今年以来抖音店铺开播,前期重点提升抖音店铺评级、获取高等级店铺推广资源,尽快达到优质主播合作门槛,开展特色多样的直播促销活动。

  问:全国市场开拓计划

  答:公司计划率先以“经销+电商”渠道布局全国,经销渠道以北京及其周边、上海及其周边两个重点区域进行布局,以销售品牌特色休闲产品、速食便利产品为主,针对区域特点,选择特产礼品店、连锁食品店、KA等销售渠道,由北京联动河北、山西、山东等华北片区,由上海扩展杭州、苏州、扬州等华东片区,逐步拓宽销售覆盖面。

  问:产品开发计划

  答:公司以“特色礼品筑牢发展根基、休闲产品开辟全国市场”为战略主线,自有品牌产品按照“麻花”“糕点”“方便食品”“OEM产品”四大品类形成四大支柱,聚焦“礼品”“休闲”“民生”三个层次的市场定位,形成丰富的产品体系。“礼品”精益求精、彰显传统技艺,“休闲”增添品牌活力、拓展全国市场,“民生”丰富品类结构、提高消费频次;并通过“传统技艺与现代科技结合、传统文化与现代时尚融合”,实现老字号新发展。

  问:糕点业务发展空间

  答:目前公司糕点及方便食品年产能为1,266吨,产能利用率超过80%,收入占比12%,仍有较大的发展空间。公司计划在募投项目空港生产基地建设速冻糕点生产线、嘎巴菜生产线,提升糕点产能,实现天津风味方便食品规模化生产,为下一步发展奠定基础。

  问:近期经营亮点

  答:公司创新商业模式,以南楼食品广场为载体开设“老字号品牌集合店”,汇集了狗不理、耳朵眼等40余家老字号品牌,涵盖500余种特色产品,其中上海大白兔、北京全聚德(002186)为天津首店,目前仍在持续引进其他品牌进驻;五一节假日期间特色营销活动日日开展,吸引众多消费者打卡。下一步将继续强化凸显老字号品牌集合店的“体验感”,做足特色,打造商业新地标。 公司尝试探索新店型,今年4月开设“桂香蝶语”烘焙体验店,以桂花为主题,在产品选取、包装设计、店铺形象上别出心裁。店内采用温馨的暖光色,整体为古朴而雅致新中式风格;主要通过现制现售,销售以“桂花”为主要配料的多种中西式烘焙糕点、桂花特调咖啡、奶香冰激凌等产品,主要面向年轻消费者群体,提升公司在年轻消费群体的影响力、知名度。

  问:旅游市场发展的影响和公司机遇

  答:近年来紧抓消费、旅游市场的恢复契机,调整销售策略,实现主营业务的快速恢复。在这个基础上,公司以“老字号品牌”+“津味文化”构筑品牌营销,进一步深挖品牌内涵,打造桂发祥特色文化品牌,最大化的发挥品牌效益;品牌与旅游、与文创相结合,延伸业务、跨界合作,开发多元化个性化的高质量文创产品、特色旅游产品、直营门店增加季节性网红新品。比如今年为天津“哪吒小镇”文化主题园区专门打造“乾坤圈”麻花、“哪么糕吒么好”糕点及多种新口味休闲小麻花等创意产品,是公司将品牌文化属性具象化的尝试。

  问:品牌年轻化及营销推广计划

  答:公司借力线上及新媒体渠道,利用内容营销、新型品牌宣传手段,迎合年轻人偏好,提升品牌在全国市场和新消费群体的认知度和影响力。 今年以来,公司以麻花主题企业文化馆为阵地开展工业游、学生团体研学体验活动,参观游览以及现场体验搓制麻花,让更多人了解桂发祥的品牌文化和非遗工艺;主动迎合年轻消费者的喜好和兴趣点,赞助天津电竞冠军队,支持其在全国开展比赛、宣传公司品牌和产品,扩大宣传影响覆盖面;与院校合作,开展大学生产品设计大赛;作为独家支持单位赞助“寻美·中国”大型活动,通过有参与感、有话题度的活动,与年轻消费者拉近距离。

  问:渠道建设及营销投入

  答:公司将努力提升企业规模和效益,结合实际经营情况加大营销费用和渠道建设投入,同时做好成本费用管控。从去年开始,公司一是不断加大线上、线下多渠道建设费用投入,包括加强电商平台投入,二是对重点旅游景区直营店的更新改造投入,扶持经销商、对经销商标准化管理、指导产品陈列及品牌展示等;三是多维度品牌营销宣传费用投入,包括增加重点商圈、交通枢纽等户外广告宣传以及参加各地展会、媒体宣传等活动,着眼于全国市场进行品牌展示和文化传播。

  问:现金分红

  答:将企业发展好,使投资者获益,是桂发祥的初衷。桂发祥始终践行上市公司的责任和担当,坚定维护中小投资者利益。自上市以来,公司坚持现金分红、回购股份等方式回报投资者,股利支付率较高。

  问:原材料成本变化影响

  答:公司主要原材料受大宗商品价格波动影响,目前原材料成本压力有所缓和,在成本管控的合理范围内。公司结合生产需求, 采用多轮采购的方式。

  问:国资管理

  答:国资委在管资本为主的国资监管体制下,履行出资人职责,支持公司发展。公司拥有较为充分的自主经营权,将根据经营目标,不断优化全员绩效考核,调动员工积极性;

  调研参与机构详情如下:

参与单位名称参与单位类别参与人员姓名东北证券证券公司周建伟、阚磊中信建投证券公司高诚伟中信证券证券公司赵康中银国际证券公司周源、邓天娇华福证券证券公司李妍冰华鑫证券证券公司孙山山国信证券证券公司王惠星平安证券证券公司张晋溢东方财富其他李玉鹏个人其他白世亮津投资本其他刘劲垚、郭元庆

来源:同花顺iNews

以上就是关于【桂发祥获11家机构调研:公司计划率先以“经销+电商”渠道布局全国,经销渠道以北京及其周边、上海及其周边两个重点区域进行布局,以销售品牌特色休闲产品、速食便利产品为主(附调研问答)】的相关内容,希望对大家有帮助!

郑重声明:本文版权归原作者所有,转载文章仅为传播更多信息之目的,如作者信息标记有误,请第一时候联系我们修改或删除,多谢。