270亿保健品龙头,董事长回应一切

导读 小枫来为解答以上问题。270亿保健品龙头,董事长回应一切,这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧~.~!  4月11日,A股保健品龙头汤...

小枫来为解答以上问题。270亿保健品龙头,董事长回应一切,这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧~.~!

  4月11日,A股保健品龙头汤臣倍健(300146)在旗下珠海透明工厂召开2023年度股东大会,会后公司例行举行了投资者交流会。这是一年当中公司创始人、董事长梁允超唯一一次亲自出席的投资者关系活动,现场涌入上百名券商分析师、机构及个人投资者,记者现场参会。

  会上,公司销售费用及费用率依然是投资者最为关心的问题,屡次被问及,梁允超和公司总经理林志成对此均有回应。另外,公司一季度业绩出现一定幅度下滑,梁允超表示有去年同期高基数原因,但“依然低过我们的预期”,并称今年压力和挑战较大,所以只是定了营收个位数增长的目标。

  但梁允超对膳食营养补充剂(VDS)行业依然极为看好,在回答记者提问时其称,“汤臣没有资格讲行业的天花板,关键是我们自己做得怎么样。”从中长期看,汤臣倍健作为行业“一哥”,目标市占率是15%以上,目前仅为10%出头。

  作为A股少有的高分红白马股,汤臣倍健上市14年平均分红率高达71%,梁允超称剔除个别年份可能存在资本开支,高分红策略依然会持续下去,包括保守的财务偏好,“尽量不使用银行借款,坚决不允许担保”。

  费用水平短期看不到下降

  今年压力和挑战较大

  汤臣倍健的销售费用一直是投资者的一块“心病”。会议现场,中金公司(601995)、国盛证券的研究员以及多位个人投资者均问及该问题。

  近四年(从2020年至2023年),公司的营业收入分别是60.95亿元、74.31亿元、78.61亿元、94.07亿元,持续增长且复合增速超过15%。同期,公司的销售费用分别为18.18亿元、24.78亿元、31.69亿元、38.59亿元,销售费用三年时间翻倍不止,复合增速接近30%,远超营收增速。

  从销售费用率看,近四年分别为23.64%、33.3%、40.3%、41%,逐年走高,所幸2023年费用率在高位已经开始略微企稳。

  对此,汤臣倍健总经理林志鹏解释,2023年费用率与2022年大体相当,略高一个百分点左右,一是渠道结构原因,线上销售费用率比线下高;二是公司选择多品牌大单品战略的原因,“拆开看,主品牌线上费率是比较优的,但其他品牌处在发展阶段,短期难以下降。”林志鹏称,去年下半年开始,已有意识地调整费用尤其是线上投放。

  未来汤臣倍健销售费用和费用率的趋势如何?

  公司董事长梁允超给了明确回答:一是在“新周期”(梁允超判断行业从2023年开始进入新周期)看不到明显下降;二是并不担心这一情况,因为是公司主动的战略选择,用其在2023年年报《致股东信》中的说法,“在行业和企业都年轻力壮的时候,主动选择把未来的风险前置到今天”。

  梁永超解释,新周期下,市场足够大,未来可以容纳的品牌和品类很多,汤臣倍健希望在主要品类上都有自己的大单品,打造一个品牌矩阵。他透露,公司内部已经在提“去汤臣化”,“有些品类反而不希望市场知道是汤臣倍健的,在食品这样一个‘刀尖上的行业’,也有利于分散风险。”而打造品牌矩阵而非主打单一品牌的做法,必然会拉高销售费用。

  对于今年全年业绩,梁永超坦承,“压力和挑战非常大。”梁允超表示,刚刚发布的2024年一季度业绩预告,虽然有高基数的影响,但“仍然低过我们的预期”。

  梁允超提到,今年有两个非常大的挑战,就是国家在停滞六七年后发放新产品批文,汤臣倍健两个最大的单品“蛋白粉”和“健力多”要在今年的二、三季度进行升级。在目前的大环境下,渠道和市场反应如何存在一定不确定性,但有信心可以平稳过渡。

  梁允超提到,“一季报出来后我专门召集管理层开会,今年是历史上第一次这么早预警,就是要自我提醒,这也是为什么今年只定了个位数增长的目标。”

  行业天花板高、目标市占率15%

  年轻人不是VDS行业的未来

  虽然梁允超对今年的困难做了充分的预估,但对VDS行业的未来非常看好,并对汤臣倍健规划了一个不算低的中远期目标。

  梁允超称,从目前时点看,行业规模不担心,哪怕整个消费市场“翻篇”、周期消失也不担心,主要原因是人口老龄化。实际上,在2022年年报致股东信中,梁允超就称“中国VDS不可谓不是一片星辰大海”“老龄化加速及寿命延长之后生命质量提升的需求,都带来了巨大的可能”。

  这一两年,尽管VDS行业遭遇客单价下降,但在中国所有消费品类里面,行业的增速也还在前四名。因此,“汤臣倍健没有资格去讲行业天花板,反而从我们自己来讲,没有自喜的理由”。

  梁允超分析道,汤臣倍健因为较早建立了线下渠道护城河,形成了门槛,“所以讲线下不是本事,关键是线上。”他认为,在传统电商时代,汤臣倍健线下到线上是成功的,但目前在新的电商环境下“做了太多战术性行为,形成品牌沉淀的东西太少”。

  现场有长期跟踪汤臣倍健的投资者认为,公司的市场占有率四年停滞不前,增长仅是吃了行业红利。梁允超坦承,这一情况确实存在,所以才在致股东信中说“没有自喜的理由”。他表示,“我们的增长是因为直销市场的下降导致,也就是说是别人做得太差了。”

  梁允超指,代表行业势能和地位的指标就是市场占有率,“我希望汤臣倍健未来的市场份额超过15%,但这个挑战是非常大的。”

  梁允超还判断,年轻人不是VDS的未来,主要原因就是前述人口基数的下降以及人口老龄化。其称,参考日本和部分欧洲国家进入老龄化社会、低欲望社会的情况,汤臣倍健的产品开发会往“重功能”的方向倾斜。

  但他同时强调,“不是说不管年轻人,只是说公司的战略重点不在年轻人。”

  不太关注市值管理

  高分红大概率会持续

  现场也有投资者问及公司正在进行的回购,以及分红率等问题。

  梁允超表示,对于市值管理,包括增持、回购这些动作,有时候配合市场需要也无可厚非,“但这并不是我关注的焦点。”其表示“我们能做的只是凭自己的能力,尽量把企业做好”“在任何情况下,公司的长期利益比短期利益重要”。

  另外,在财务偏好上,梁允超表示“我本人及企业的风格偏向低风险,任何时候对银行借款、担保等都比较谨慎,尤其担保是坚决不允许”“作为吃进嘴巴里的行业,本身就是高风险,如果再加杠杆,那就是高风险基础上的高风险”。

  作为高分红白马股的代表,汤臣倍健历史上分红水平较高,但2022年度,因公司斥资约18亿元购买写字楼,分红水平大降。2023年度公司分红水平恢复,且创了上市以来新高(拟10派9元,股息率近6%)。

  未来公司的高分红政策会否延续?

  梁允超称,上市14年来,汤臣倍健平均的分红率(现金分红/当期净利润)超过70%,高分红是从作为董事长的自己到公司管理层的一致共识。“除非特殊年份,比如说去年有些额外的经营上的支出考虑,我觉得汤臣的高分红策略大概率会一直持续下去。”

  近两年汤臣倍健开始重视工厂的“无人化”,2022年年报公司首次提及这一命题。在去年的投资交流会上,梁允超表示未来的方向一定是无人化,并大致作了展望,目前的进展如何呢?

  此次交流会上,梁允超称,其实目前汤臣倍健设备的智能程度已经非常高,只是设备之间的链接不够,后续在数字化资产的积累上要去突破。“目前我们在数字化上是下了狠心,两年前整个集团的系统数字化做了一个大的架构升级。但那次做得不好,我们半年前已经决定把它全部废掉,这很不容易,后面要花很大成本重新打造整套数字化的架构。”

  对于“无人化”具体的KPI,梁允超称,“我希望假设产能未来增长到目前的三倍,但我们的人员只是目前的一半多。今年珠海工厂的指标是减少72个(人)。”

来源:中国基金报

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