舒适赛道红利释放 红豆股份品牌转型出成效

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　　“五一”消费市场见证中国经济内生动力，红豆股份（600400）舒适男装50店连开，假期接待顾客量明显增加，以舒适新体验点燃五一消费热。当下，时尚舒适型服装正成为服装企业争夺市场份额的重要方向。但企业能否得到相关的红利，企业自身发展情况仍是主导因素。

　　从开创舒适男装新赛道，到如今舒适赛道的领跑者，在男装行业市场集中程度较低的现状下，红豆股份在男装差异化赛道上展现出强大的竞争决心，转型新拐点已至，2023年度主业高质量增长，净利润同比增长99.51%，实现翻番。

　　产品科技创新锻造差异化竞争优势

　　在广阔的市场中，如何捕捉赛道红利？红豆股份的护城河是什么？回归服装本质，细致打磨体验，是其解题的思路。

　　对于红豆舒适男装来说，实现品牌转型升级的一条重要路径，是让“舒适”成为一种带着辨识度的品牌印记。0感舒适衬衫助力红豆股份走出了高端化转型、坚持舒适赛道的第一步。

　　“南拳和北腿，少林武当功，太极八卦连环掌，中华有神功……”发展大会上某加盟商的即兴表演赢得阵阵掌声，一拳一掌打得虎虎生风，身着0感衬衫收放自如，将“舒适”演绎得淋漓尽致。打拳自如、商务休闲运动皆宜，热销100万件的“0感舒适衬衫”，赢得了无数用户的好口碑。而这件衬衫，也正是红豆股份面对行业同质化竞争加剧、面对如何变革掌握市场主动权时，给出的答案。

　　红豆股份总经理王昌辉认为：“只有为用户创造差异化的品牌价值，才有机会去赢得未来。红豆舒适男装将通过差异化的舒适战略，对接更广阔的舒适需求，打响三大战役，实现品牌的跨越式增长。”

　　正因为“0感舒适衬衫”始终把科技创新放在首位，以舒适为锚点，围绕用户痛点做到极致，形成差异化的核心竞争力，才能持续畅销。“0感舒适衬衫”结合人体工程学，首创5项3D立体剪裁，采用10项高定工艺，特别是有两项颠覆性的科技创新。一是利用一种把有“热缩冷涨”独特性能的HeiQ高分子加入面料，使衬衫成功实现智能控温效果，保证穿着者最佳的舒适性；二是选择中奥两国功能纤维混纺面料，20公里纤维长仅2克重，比蚕丝更细1/5，且免烫易打理。今年舒适度更是提升36%。

　　近日，红豆获得了全球权威市场调研机构欧睿信息咨询公司授予的“0感衬衫 中国第一”市场地位声明认证。也正是在“0感舒适衬衫”明星单品的带动下，红豆股份衬衫品类的营收3年持续攀升。2023年财报中披露，其衬衫单品类23年度营收攀升至4.48亿元，较转型前2021年度营收同比增长52.38%。

　　战略赋能合作方高效经营

　　从2022年新战略发布至今，红豆股份作为男装市场的一匹“黑马”，在短短两年时间里就以“舒适”形成了颇具口碑的品牌资产，让合作伙伴在当下实现高效经营。

　　“跟着红豆干，就对了！我相信这个管理团队！”在“2024红豆舒适男装发展大会”上，拥有10多家门店的加盟商徐总分享着财富秘诀。其他加盟商代表也分享道：“转型后，我的两家门店2023年创下了历史新高，第一次超越了周边竞争对手”“加盟红豆十多年，这个团队很拼。就拿市场调研这件家常事来说，红豆管理团队经常是早上5点出门，晚上10点回程，一天的调研行程满满当当。有时我忍不住打盹时，这个团队还是精神抖擞，让我很感动”“红豆男装在市场上有良好的口碑和广泛的知名度，我很看好舒适男装未来的市场前景”……

　　加盟商是品牌力量的延伸，是市场扩张的先锋。品牌的每一次跨越转型，也都离不开加盟商的共同努力。秉承共赢的态度，方能致远，红豆股份始终坚持以战略领航新发展。对此，红豆股份董事长戴敏君强调：“把握长期趋势才能把握未来，我们要保持战略定力，持续围绕舒适定位，以开放的心态，与合作伙伴携手共赢。”

　　唯有共赢，才能实现品牌向上发展。红豆股份舒适男装正以67年的实力沉淀和敏锐的市场洞察，以产品科技创新释放增长潜力，携手合作方在新赛道加速市场渗透，走出一条高端化的破局之路，向上而行。

来源：银柿财经

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