索菲亚获2家机构调研：目前对于存量房市场还处于逐步放量阶段，公司也还处于探索阶段，正在进行不同业务模式试点，培养团队（附调研问答）

小枫来为解答以上问题。索菲亚获2家机构调研：目前对于存量房市场还处于逐步放量阶段，公司也还处于探索阶段，正在进行不同业务模式试点，培养团队（附调研问答）,这个很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧~.~！

　　索菲亚（002572）4月13日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年4月12日接受2家机构调研，机构类型为证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：公司对经销商的赋能情况？

　　答：公司一直重视对经销商的帮扶，例如帮助经销商做主动营销（拎包、异业联盟、促销等），通过市场化的点将制度帮助经销商做好营销策划、活动方案等，点将团队也是由公司自主培养的专业团队，能够向经销商提供很专业的赋能支持，这种形式的赋能对经销商的长期发展非常重要。 Q:公司2024年有哪些业绩增长点？A:2024年，公司依然会坚定推进“多品牌、全渠道、全品类”的战略布局，寻求更多的业绩增长机会。 索菲亚品牌：会进一步扩品类，继续通过整家营销策略促进橱柜、木门、家具家品等各品类增长。 米兰纳品牌：目前招商、建店还有很大的市场空间，还是继续保持快速开店的模式，加快覆盖下沉市场，并逐步完善整家战略。司米品牌：今年会进行终端门店布局，开拓设计师渠道和装企渠道等新渠道建设，推出整家全品类产品。 华鹤品牌：加快终端招商、建店进度，开拓新渠道，同时加快整家产品布局并在终端同步落地。 集成整装渠道：加入橱柜品类的布局，推动橱柜产品在终端落地，同时加强渠道门店建设、与头部装企进行深入合作。大宗业务渠道：公司持续对工程渠道业务进行合理管控及规划，优化渠道结构，进一步拓展海外市场。

　　问：公司目前的营销费用投放节奏？

　　答：公司现在已经调整了广告营销的结构，通过大数据分析、客户兴趣画像分析等数据，精准把握投放节奏，在不减少品牌宣传的情况下更加精准的进行广告营销，也有助于销售费用下降。

　　问：未来分红规划？

　　答：公司始终重视对投资者的现金回报，2023年现金分红比例达到75%，未来，也会充分保持与股东沟通，响应监管政策，持续践行稳定的现金分红政策，积极回报股东。

　　问：公司对存量房的发展规划？

　　答：目前对于存量房市场还处于逐步放量阶段，公司也还处于探索阶段，正在进行不同业务模式试点，培养团队。

　　问：公司今年的开店计划？

　　答：公司2024年会加快门店开店速度，通过多品牌、全渠道快速开店，布局空白市场，门店拓展也将会成为公司2024年发展重要举措。索菲亚品牌门店会继续进行终端市场的加密补充，米兰纳、司米、华鹤品牌以及整装渠道的门店主要是对空白市场的覆盖。

　　问：未来公司与装企的合作模式有什么变化？

　　答：目前公司装企渠道的拓展探索已经比较成功，直营整装已合作装企数量221个，覆盖全国185个城市及区域；经销商也在积极开拓当地区域装企，做好下沉渠道拓展。目前整装渠道会继续坚定经销商整装+直营整装同步发展的业务模式，未来整装渠道将会通过多品牌、全品类进行布局。

　　问：关于公司IPD管理体系改革的介绍？

　　答：公司自2018年开始就持续对组织架构做专业的调整，更大限度的提高效率、激发团队活力，IPD管理体系改革是2023年非常重要的战略项目。IPD体系主要帮助公司进行矩阵型组织变革，更多侧重产品规划和生命周期管理，以用户需求价值为核心提高产品竞争力。目前已基本完成，后续将会结合业务情况持续进行微调;

　　调研参与机构详情如下：

参与单位名称参与单位类别参与人员姓名民生证券证券公司--申万证券证券公司--

来源：同花顺iNews

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