华利集团获2家机构调研:公司目前是行业内比较优质的制造商,行业口碑很好,吸引客户跟公司合作(附调研问答)

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小枫来为解答以上问题。华利集团获2家机构调研:公司目前是行业内比较优质的制造商,行业口碑很好,吸引客户跟公司合作(附调研问答),这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧~.~!

  华利集团(300979)4月16日发布投资者关系活动记录表,公司于2024年4月16日接受2家机构调研,机构类型为基金公司、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍:

  问:2023年公司美元口径平均单价提升幅度较大的原因是什么?2024年公司平均单价如何展望?

  答:平均单价的变化与客户组合、产品组合的变化有关。公司服务的品牌,销售单价差距比较大,不同品牌占比的波动,会直接影响公司的平均单价的波动。2024年平均单价的情况,要根据各品牌具体的营收变动情况来判断。公司在接受品牌的订单时不会把单价作为一个决定性的判断标准。

  问:公司开拓新客户的思路和标准?

  答:公司目前是行业内比较优质的制造商,行业口碑很好,吸引客户跟公司合作。双方合作会有互相的评估,由于公司工厂规模比较大,承接客户时会考虑订单规模、未来的持续增长、双方团队的理念契合度等多方面因素。

  问:新客户的加入对公司毛利率的影响如何?

  答:新品牌合作初期,订单规模不会很大,同时开发中心和量产工厂对新品牌都有逐渐熟悉、熟练的过程,综合这两方面的因素来看,需要经过一段时间的磨合,毛利率才会有比较好的表现。公司在接新品牌订单、制定报价策略时会综合考虑新品牌的订单体量、产能爬坡安排等因素。公司未来将持续推进客户结构的优化和运营效率的提高,希望未来公司毛利率能保持稳定。

  问:印尼工厂和越南工厂在效率、招工以及净利率水平等各个方面的差异如何?

  答:印尼是制鞋业大国,很多运动鞋制造商在印尼开设了工厂。公司实控人之前在印尼也开过制鞋工厂,公司也有在印尼工作过的工厂管理人员,所以印尼对公司不是陌生的环境。公司在开设新厂时,对应的客户订单排产计划、工厂建设进度、设备采购和调试、管理团队的筹备、基层员工的训练等会统筹安排。从工资水平来看,印尼的工资水平较越南低;从人均效率来看,印尼的工人经过一段时间的培训与训练,劳动效率会逐步提升,印尼工厂在投产初期跟越南的成熟工厂相比会有差距,但是当印尼的工厂逐渐成熟之后,预计不会有特别大的差别。公司定价采用成本加成模式,在所有原材料成本、人工、管销费用基础上,加上净利率。公司在对印尼工厂生产的产品进行报价时,会考虑印尼的实际情况,预计不会对公司毛利率造成较大影响。

  问:公司的核心竞争优势是什么?为何很多新客户找公司合作?

  答:公司实行多客户模式,客户和产品风格比较多元,使得公司能够掌握市场动态,满足客户多元化需求,公司拥有业界最为全面的制鞋工艺技术和流程,开发能力和量产能力有明显优势,同时,公司在行业口碑也很好,很多客户主动找公司合作。

  问:公司净利率比较高的原因?未来净利率是否还有提升空间?

  答:2021年以来,公司净利率基本在15%-16%之间。公司净利率基本保持平稳,体现了公司在行业波动、营收变动情况下对成本、费用的管控比较有效。公司未来将持续推进客户结构的优化和运营效率的提高,希望未来公司毛利率能保持稳定或提升,期间费用也能管控到位,保证净利率在合理水平。

  问:今年4月份,大股东限售股解除限售后有减持意向吗?

  答:大股东对公司未来的发展和长期投资价值充满信心,目前对解禁后没有减持计划。今后如果要减持,会按照监管规定披露减持计划;

  调研参与机构详情如下:

参与单位名称参与单位类别参与人员姓名鹏华基金基金公司刘偲圣、张华恩、李琢、林伟强、梁浩、蒋鑫、谢添元国信证券证券公司丁诗洁

来源:同花顺iNews

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