【打响打赢挖潜增效攻坚战】长通公司：拓市场抢订单扭亏为盈

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　　坚持“市场等不来、靠不来，只能闯出去、跑回来”的经营理念，长通公司今年以来深挖外部市场，创新业务模式，承压而上主动作为，全力拓市场抢订单，二季度完成利润总额584万元，弥补一季度利润欠账440万元；上半年实现营业收入65124万元，与上年同期比增加14510万元，增幅28.66%，实现经营利润扭亏为盈。

　　今年以来，直面电线电缆市场需求低迷、生产任务不足等困难，直面一季度生产经营成效较预算目标差距较大的实际，长通公司认真复盘一季度生产经营情况，贯彻落实白银集团一季度经济活动分析会精神和“以丰补欠、挖潜增效”决策部署，锚定订单少、营收低的短板，积极践行“内抓生产质量、外抓市场订单”的工作思路，在二季度吹响了“拓市场、抓订单、增效益、补欠账、保目标”的号角。多次召开的市场开拓专题会、营销例会，既全面分析市场开发的严峻形势，又研判解决营销工作的难点问题，更坚定开拓市场的信心，统一营销工作思路和举措。全公司牢固树立起了市场开发和拓宽营销渠道是企业发展第一要务的理念，层层传导压力，让营销人员突破思维定式，打破内部“舒适圈”，主动“走出去”找业务、拓市场。

　　长通公司副经理 吴正杰：二季度，我们通过紧盯重点领域市场开发，普查省内外在建项目、开工项目，建立工作台账跟踪落实，常规电缆新开发省内外新客户19家，签订销售合同6628.7万元。

　　面对市场激烈竞争的挑战，长通公司广泛收集信息，积极参与工程项目招投标，结合客户需求、竞争对手和市场行情走势等，实施“一单一议”等精准营销策略，千方百计争取订单。同时，加大电磁线产品下游客户市场需求分析，灵活采取不同的营销策略，为重点行业、重点客户提供更优质的产品和服务，推动电磁线产品产销量的稳定增长。

　　长通公司副经理 吴正杰：二季度，长通公司实现产品销售收入38685万元，弥补了一季度营收的5304万元。电磁线月销量突破1000吨，实现了产量1150吨的历史新高。

　　超微细电磁线在开发韩国现代等新客户的基础上，着重提升高端客户销售量，自4月份起高端客户月度订单突破330吨并持续保持。

　　下半年,长通公司将紧盯全年生产经营目标，从调整产品产量、优化营收项目、严格成本管控等方面持续发力，力争实现0.075mm及以下微细电磁线生产占比达到40%以上，常规线缆产品完成5000公里的产销任务。同时，合理控制库存，多措并举清收应收账款，确保下半年完成营业收入68500万元以上，实现全年利润总额目标任务。

来源：白银有色官微

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