孩子王:积极寻找符合业务发展战略的标的资产

导读 小枫来为解答以上问题。孩子王:积极寻找符合业务发展战略的标的资产,这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧~.~!  4月28日晚间,...

小枫来为解答以上问题。孩子王:积极寻找符合业务发展战略的标的资产,这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧~.~!

  4月28日晚间,孩子王(301078)公布投资者关系活动记录表,共计50多家机构于04月26日上午与公司展开线上交流。孩子王表示,公司作为行业龙头,拥有充足的现金储备,同时为充分发挥资本市场作用,将积极寻找符合公司整体业务发展战略的标的资产, 聚焦主业,围绕母婴童、新家庭、女性&妈妈等人群,以及满足用户情绪价值赛道,寻找优质的供应链、品牌、IP等,从而持续扩大公司的规模优势,提升公司的盈利能力和核心竞争力。同时加强海外市场调研,适时进行布局。

  今年计划升级60家全龄段儿童生活馆

  2023年8月,公司成功收购乐友国际商业集团有限公司(以下 简称“乐友”)65%股权,取得控制权,成为母婴连锁行业第一家营收规模近百亿的企业,行业龙头地位进一步增强,孩子王&乐友门店总数近1200家,迅速扩大北方市场规模,全国网格化布局进一步完善。

  在回答公司收购乐友整合的有关情况时,公司表示,乐友整合顺利推进,一是充实管理层力量,委任新的执行总裁、财务负责人,增加业务条线的专业骨干,优化完善乐友组织结构,提升组织绩效;二是加快业务整合,孩子王给予充分的支持和赋能,目前已完成人力、财务、IT数字化、商品供应链、自有品牌等主要业务条线的整合,整合“1+1>2”效果逐步显现;三是按照上市公司规范运作要求,搭建完善内部控制体系。乐友已完成2023年业绩承诺,2023年业绩承诺完成率为102.34%。

  公司还表示,乐友主要是托管小店加盟模式,公司为加盟商提供区域保护、店总支持、供应链支持、运营支持等,从而提升小店的专业化、精细化运营能力。公司也会加大拓展乐友小店加盟模式,2024年目标200家以上。

  2023年,公司首创了全龄段儿童生活馆,基于孩子和父母在生活娱乐、学习成长、户外运动等不同层面的需求,孩子王创新性地从“学、趣、购”三大强显性需求中寻找进化方向和突破口,并将其延伸为贯穿全链路服务的一条主线。围绕这一主线,孩子王全龄段儿童生活馆以动、礼、试、知、乐、感六大要素创新设置了六大成长体验场景,打造成为中国第一个能满足1大1小家庭需求的平台为0—14岁的亲子家庭提供优质、丰富、健康、潮流的商品和专业的服务,满足自助选购加专业导购的舒适空间。

  对于全龄段儿童生活馆的未来规划,公司表示,2023年已升级3家,分别为南京弘阳店、南京建邺万达店、武汉经开永旺店。初步统计,升级后儿童生活馆单店交易额平均同比提升了超 35%(含大服务业务),中大童平均交易额平均增长了近30%,升级效果初具成效。2024年,计划升级60家,未来三年计划升级200家,打造新的增长极。

  将线上作为增长的主战场

  数据显示,截至2023年末,公司会员人数超8700万人,APP会员人数超5600万人,企微私域用户1000万,企微社群6万+。 2023年孩子王消费会员近1000万,同比增长3%;黑金会员约100万,同比增长5%,全年公司98%以上订单来自会员,黑金会员收入占比近 70%,黑金单客产值为普通会员的10倍以上。另外,7000+名育儿顾问构筑了孩子王独特的服务优势,2023年开展超25万场互动活动,互动活动服务人次300万,其中开展海姆立克 急救法培训超10万场,覆盖超百万亲子家庭,构建了与会员深度链接及信任。

  公司表示,为持续增强会员黏性,构建差异化互动体系,基于会员生命周期及会员成长需求,孩子王开创性地打造了两条深度运营线,一是基于会员生命周期运营,发挥孩子王育儿顾问&育儿专家的专业深度服务作用,我们开发了17个会员生命周期产品,可以充分满足用户需求;二是基于会员成长关键节点运营,从孕早、中、晚期,到宝妈的产后护理,到宝宝从1个月到12个月的每一个月龄都为新手爸妈最关心的孕育难点、痛点提供专业支持,提供15个成长节点解决方案。

  公司还表示,基于对消费者趋势的观察,以及公司构建起强大的数字化体系,公司持续发展线上,近年来,孩子王线上收入占比从2019年16%提升到2023年45%,O2O收入占比从2019年的11%提升到2023年的30%,保持较快的发展趋势。2024年,公司将线上作为增长的主战场,将重构孩子王APP,完善定价策略,并加快推进内容社会化及分销社会化。同时,充分发挥公司数智化优势,推动智能经营,实施DTC精准营销。

  2023年,公司全力推进差异化供应链战略,孩子王与乐友国际共形成“7+4”自有品牌矩阵,基本上覆盖母婴童主要品类,可充分满足亲子家庭差异化、个性化需求。2023年,公司差异化供应链(包括自有品牌)收入占比约为11%,同比增长40%,其中自有品牌收入占比约为56%,同比增长74%。公司表示,未来,公司将持续推进差异化供应链战略,不断提升自有品牌收入占比,2024年自有品牌目标增长30%。

来源:证券时报网

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