产能、储能行业领先,规模硬实力造就洋河老酒的底气与自豪

导读 小枫来为解答以上问题。产能、储能行业领先,规模硬实力造就洋河老酒的底气与自豪,这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧~.~!  白...

小枫来为解答以上问题。产能、储能行业领先,规模硬实力造就洋河老酒的底气与自豪,这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧~.~!

  白酒行业调整期,中国白酒企业正面临着新的历史性挑战。行业深度变革,国际品牌冲击,消费需求分化,市场信心波动……一系列挑战之下,强者恒强的逻辑正持续兑现。

  4月27日,洋河股份(002304)披露2023年年报。面对竞争日益激烈的市场环境,报告期内,洋河股份实现营业收入331.26亿元,同比增长10.04%;实现归属于上市公司股东的净利润100.16亿元,同比增长6.8%。

  随着白酒行业进一步向优势产区、优势企业和优势品牌集中。洋河股份依靠“双名酒、多品牌、多品类”的发展战略,在日益激烈的市场竞争中,总体保持了“稳中有进”的发展态势。

  韧性筑牢利润水平,活力激发增长引擎。回顾洋河股份的2023年,两组关键词呼之欲出——实力与活力,韧性与底气。

  实力确保韧性

  业绩表现稳中求进

  白酒行业,产品为王;琳琅满目的白酒产品里,又以名酒的价值最为凸显。

  洋河股份位于中国白酒之都—江苏省宿迁市,是中国白酒行业唯一拥有“洋河、双沟”两大中国名酒、两个中华老字号,“洋河、双沟、蓝色经典、珍宝坊、梦之蓝、蘇”六枚商标的企业。

  随着产业结构调整成为推动行业发展的“主引擎”,“名酒产区、名酒企业、名酒品牌”产能大幅度扩容,产业向“优势产区、头部企业、名酒品牌”集中的趋势进一步显现。

  名酒实力构成洋河股份业绩的基本盘,公开资料显示,过去这一年中,围绕消费者需求的变化,洋河股份不断打磨产品,自身的名酒内涵亦不断得到延伸。

  目前,洋河股份已经形成了“梦之蓝·手工班、梦之蓝 M9、头排苏酒、贵酒世家等高端形象品牌”“梦之蓝 M6+、梦之蓝水晶版等次高端主力增长品牌”“海之蓝、天之蓝等大众基石品牌”“艺术酒系列、微分子以及跨界酒等创新机会品牌”四大产品矩阵。

  2023年年报显示,按产品划分,中高档白酒仍是洋河股份营收的主力。期内实现营收285.39亿元,对应毛利率高达80.26%。

  回顾2023年的经营历程,洋河股份在渠道端的建设同样不容忽视。自2019年来,洋河股份就开始不断加强对渠道的深度调整,通过重整经销商队伍,建立新型厂商关系,洋河股份已经拥有了一支“厂商共生”的经销铁军。

  财报中,洋河股份将公司的渠道打法总结成了四点:一是推进市场全国化、强化大本营市场运作;二是迭代优化营销组织架构;三是依托数字化工具,优化升级消费者活动,并上线营销智慧中台项目;四是强化过程指标考核促进营销转型,推动营销管理提质增效。

  今年年初的经销商大会上,洋河股份又进一步提出未来要创造“想在一起、站在一起、干在一起、奋斗在一起”的“融合链”,塑造“创业共同体、致富共同体、事业共同体、生命共同体”的“共生链”,大力提升经销商伙伴的期待指数、信任指数、满意指数、幸福指数。

  名酒+经销的双重实力保证下,洋河股份的韧性持续兑现。今年一季度,洋河股份实现营业收入162.55亿元,同比增长8.03%;归属于上市公司股东净利润60.55亿元,同比再增长5.02%。

  底气支撑活力

  老酒战略揭开面纱

  当前的白酒市场,整体产能已经进入供大于求的阶段。对于消费者而言,白酒常有,但好酒其实并不常有。有观点认为,白酒行业下半场,谁能抓住“好酒”机遇,为市场持续带来消费者喜闻乐见的好酒产品,谁就能在下一轮竞争中拔得头筹。

  因白酒的时间属性,决定企业发展速度的核心因素,并非在销售端,而在于生产端——如何生产出更多满足市场需求的高端白酒?业内人士表示,随着白酒行业竞争加剧,未来几年强势酒企对于技改、扩容的需求也将更加迫切。

  这样的大背景下,一家酒企的产能与储能水平,将成为新一轮竞争中,企业增长的底气。

  今年4月中旬,洋河股份第十一届封藏大典在酒都宿迁举行,洋河股份一直遵循的绵柔年份老酒战略,揭开了神秘面纱。除了备受关注的封坛酒,洋河股份还推出了梦之蓝手工班系列新品。

  据了解,梦之蓝手工班目前共分为10、15、20三个等级,年份不同,所用的主体基酒和陈年窖藏调味酒的年份也各不相同,产品对应品质也各异。

  目前行业的真实年份酒多为“加权年份酒”,即根据不同年份基酒占比,取加权平均酒龄的整数,只要80%的成分超过标注的年份,即为真实年份酒。但加权平均酒龄这一计算方式依旧容易与普通消费者认知的“窖藏时间”存在差距,并容易让消费者混淆。

  据了解,不同于市面上主打概念的“年份酒”,对于梦之蓝手工班中的老酒,洋河强调绵柔年份老酒战略就是做到“真年份”,让年份老酒有标准、可溯源的系统,让消费者体验到高品质真实年份酒的独特魅力。

  “真年份”战略背后,洋河股份行业领先的产能和储能水平共同构成了其底气与自豪,也为洋河股份带来了新的增长活力。

  产能方面,数据显示,洋河已拥有名优窖池7万多口,1000多个酿酒班组、年原酒产能超过16万吨……几乎每年都在新增的产能水平为老酒战略的实施提供了充足的资源。

  储能方面,在基酒产能扩张的同时,洋河一直坚持战略储藏,每年将每批次最优质的基酒预留一定比例用于战略储藏,由此大量的优质陈年基酒逐步沉淀下来,奠定了老酒战略的基础。

  2023年年报显示,截至报告期末,洋河股份储有60多万吨不同年份的原浆陈酒。另据公开信息,截至去年底,洋河股份的储酒能力最高已达100万吨,其中陶坛存储的高端年份酒已经达到23万吨。

  熟悉白酒行业的盛初集团董事长王朝成认为,“洋河以一个简单的逻辑和方式来告诉消费者,以如此宏大规模的老酒储量,洋河要树立新的好酒品质标准……这一举措可能将为整个行业带来巨大的改变,消费者对于白酒品质和性价比的衡量标准,将会因此而改变。”

  文/子铭

来源:每日经济新闻

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