云图控股获28家机构调研：公司以东南亚为起点深度布局复合肥海外市场，目前已在越南、泰国、马来西亚等国家组建销售团队（附调研问答）

小枫来为解答以上问题。云图控股获28家机构调研：公司以东南亚为起点深度布局复合肥海外市场，目前已在越南、泰国、马来西亚等国家组建销售团队（附调研问答）,这个很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧~.~！

　　云图控股（002539）5月6日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年4月30日接受28家机构调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：（1）请问复合肥行业的竞争格局是怎样的

　　答：近年来，随着国家农业发展战略的推进，加上行业优惠政策减少、安全环保形势趋严、市场价格波动频繁等因素影响，中小落后产能加速退出，复合肥行业集中度进一步提高，有资源、有技术、有规模、有营销的头部企业更具备竞争力。其次，随着生产技术进步、绿色高效发展以及农民对高性价比肥料的追求，着眼于全面营养、提质增产、精准解决作物及土壤问题的增效肥等新型肥料的优势进一步凸显，拥有较强的研发实力、技术和资源支撑的头部企业优势愈加明显。未来行业结构调整还将持续进行，强强联合、跨界联合成为新常态，行业整体水平进一步提升，竞争态势趋于良性，优胜劣汰、强者愈强，未来复合肥行业的竞争将是头部企业之间的竞争。

　　问：（2）请问如何看待复合肥未来需求

　　答：肥料作为粮食的“粮食”，与粮食安全、农产品保供等息息相关，在当前粮食安全、18亿亩耕地红线的大背景下，农业种植面积扩大，农业需求稳中向好，复合肥的刚性需求稳定。同时，随着氮、磷、钾单质肥价格逐步回归历史合理区间，有利于复合肥行业的市场竞争和利润修复，公司看好复合肥的未来发展。

　　问：（3）注意到公司近几年复合肥产能增长较大，新型复合肥占多少？公司新型复合肥盈利水平如何

　　答：近几年公司新增的复合肥产能均为新型复合肥，市场发展前景广阔，公司根据市场需求稳步释放产能，保证了低成本有序扩张。2023年公司新型复合肥实现营业收入41.15亿元，毛利率17.36%。

　　问：（4）介绍下复合肥海外市场拓展情况，未来是否会加大海外市场拓展力度

　　答：公司以东南亚为起点深度布局复合肥海外市场，目前已在越南、泰国、马来西亚等国家组建销售团队，自建营销渠道和网络，销售自有品牌产品，并在马来西亚建成首个海外生产基地，稳定辐射周边东南亚国家。公司正在陆续开拓菲律宾、新加坡、印尼等新市场，寻求海外市场更大的突破。未来国际化战略作为公司的重要发展方向，公司将稳步推进全球化布局，推动公司复合肥“走出去”。

　　问：（5）公司三宗磷矿储量均已查明，后续有什么计划？预计未来会对公司产生什么影响

　　答：1）公司将全力推进牛牛寨东段磷矿采矿项目的建设，争取早日投产达产。2）针对近期完成储量备案的阿居洛呷磷矿和牛牛寨西段磷矿，公司将积极推进“探转采”的相关手续，力争早日取得采矿权证。 未来上述磷矿实现开采后，将为公司磷肥、磷化工和新能源产业提供品质稳定的磷矿石，进一步降低生产成本，提高公司持续盈利能力和抗风险能力。

　　问：（6）2024年公司将在哪些方面持续发力

　　答：1）产业链方面，公司将加紧建设现有规划的氮、磷产业链填平补齐项目，进一步提高公司对复合肥原材料的控制能力，充分发挥产业协同、规模效应和成本优势，做大做强公司复合肥主业。2）销量方面，公司将不断创新营销模式、整合营销渠道，提升渠道活力，加大空白市场开拓，促进复合肥销量稳步增长，持续提升市场占有率。3）管理方面，公司将持续开展组织提升、降本增利、节能降耗等工作，不断提升公司的价值创造能力，为公司持续稳定经营、实现业绩增长提供有力支撑;

　　调研参与机构详情如下：

参与单位名称参与单位类别参与人员姓名上海亘曦基金基金公司林娟北京枫瑞基金基金公司吴蕊南方基金基金公司陈卓富安达基金基金公司杨红招商基金基金公司于凡真景顺长城基金基金公司李南西汇丰晋信基金基金公司郑小兵泉州铨景基金基金公司李振晖浦银安盛基金基金公司袁晓波海南富道基金基金公司方何红士创新基金基金公司郑泽滨鸿运基金基金公司舒殷万和证券证券公司赵维卿国信证券证券公司张浩冉国海证券证券公司仲逸涵、李娟廷、董伯骏开源证券证券公司张晓锋、金益腾申万宏源证券公司马昕晔淡水泉投资阳光私募机构杨馨怡上海景领投资其他傅深林上海森锦投资其他黄裕金东证融汇资管其他王笑宇信达澳亚基金其他郭敏广东正圆基金其他张萍拾贝投资其他王祥宇福建豪山资管其他蔡再行苏州龙远投资其他李声农西藏长金投资其他陈嘉琪青岛普华投资其他雷云蕾

来源：同花顺iNews

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