国光股份获5家机构调研：今年公司确定的全程解决方案推广重点主要在大田作物产区，主要是山东、河南、河北、新疆等省区（附调研问答）
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国光股份（002749）5月7日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年4月30日接受5家机构调研，机构类型为基金公司、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍：
问：2024年全程方案的推广进展如何
答：从年初到现在主要在棉花、花生、玉米、水稻等大春作物上推广全程解决方案，截至目前约有50万亩通过观摩会、订货会等方式达成意向。我们计划今年达到100万-150万亩的规模。
问：公司推广作物全程解决方案是否会增加销售团队人数，会否导致销售费用上升
答：作物全程解决方案模式由公司技术营销人员、经销商、零售商共同完成，实现分工、合作双向协同，采取实地巡田服务+线上实时服务的技术服务模式与农户实时对接，及时帮助种植户解决作物管理过程中遇到的问题。公司每年都根据业务发展规划编制下一年度的人员招聘计划、销售费用率控制指标，作物全程解决方案的推广不会导致销售费用率发生明显变化。
问：公司对海外市场的布局进展如何
答：公司主要在东南亚、南美、中亚开展前瞻性的产品登记。
问：全程方案和传统模式是否会形成竞争
答：全程方案与传统方案不存在竞争关系。全程方案以传统方案为基础进行优化升级，针对原有客户提升服务质量、满足客户更高需求；针对潜在客户实现优势营销，拓展客户资源。作物全程解决方案和作物调控技术方案是适应作物种植管理推出的服务于种植者的新措施，能更好地服务于种植者，帮助种植户达到作物提质、增产的目的。
问：粮食价格波动对公司产生什么影响
答：粮食安全作为国家战略，国家高度重视农业发展。粮食价格的波动会对农药、肥料等农资的需求产生一定影响，但农药、肥料等农资是农业生产的必需品，受粮食价格波动的影响有限。公司的产品在一定程度上帮助种植户提质增产，有利于产品推广。另一方面，还有很多空白市场和空白作物尚待开发、拓展，公司将继续加强市场推广，增加公司营业收入。
问：与行业内其他企业比，公司有何优势
答：一、产品覆盖的作物和作物生长的环节多，能为用户提供较丰富的解决方案，增强了公司与渠道商、用户的粘性。二、应用技术和技术服务能力较强。公司通过技术服务的模式立足于田间地头，深度、定点服务于作物区域，解决种植管理痛点，满足客户需求。三、渠道优势。公司5800余个经销商和分布全国20多个仓库， 能及时将产品送到用户手中，确保及时使用。四、品牌优势。公司专注于调节剂的生产研发，是国内较早进入调节剂行业的企业，有较强的品牌优势。
问：公司全程方案主要在哪些地域推广
答：今年公司确定的全程解决方案推广重点主要在大田作物产区，主要是山东、河南、河北、新疆等省区;
调研参与机构详情如下：
来源：同花顺iNews
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