菜百股份获8家机构调研：2023年公司银行渠道销售额约为2.1亿元，占公司总销售额的比例为1.27%（附调研问答）

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　　菜百股份（605599）5月17日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年5月14日接受8家机构调研，机构类型为基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：公司线上渠道增长情况及未来增速预期是怎样的？

　　答：公司线上渠道销售额由2022年的14.71亿元增长至2023年的30.17亿元，公司一方面巩固存量线上店铺销售规模，另一方面加强直播业务，2023年在短视频平台渠道销售增幅显著。 未来公司将持续加强线上销售渠道运营质量，以高效运营为核心，拓宽消费群体覆盖面。

　　问：银行渠道对公司业务的影响如何？

　　答：公司销售网络主要包括线下直营店渠道、线上电商渠道和银行渠道等，公司通过与北京农商银行、北京银行等多家银行开展合作，利用银行渠道体系完善、网点众多的优点，在银行网点开展销售。该渠道可以扩展公司销售覆盖面，2023年公司银行渠道销售额约为2.1亿元，占公司总销售额的比例为1.27%。

　　问：公司在不同地区的业务增长情况如何？

　　答：从2023年数据来看，以京津冀为核心的华北地区作为公司的主要市场，其营业收入基数较大，总体上与公司的收入增速较为贴近，约为42%。公司营业收入增幅较大的区域为西北地区、华中地区，分别约为286%、306%，其他地区2023年营业收入同比增幅均超过100%。

　　问：公司在产品、供应链等方面如何实现差异化竞争？

　　答：公司以开发新颖款式，强化品牌差异为追求，重视高素质设计团队的培养与时尚设计款式的研发，以具有文化底蕴和艺术美感的产品占领市场，关注不同消费者的消费习惯、消费节奏、消费动因，注重产品研发与引进，用造型更为多样、文化寓意更为丰富的产品为消费者提供更多的选择。基于深耕黄金珠宝行业几十年的积淀，公司具备较强的产业链资源整合能力，聚集优质供应商、研发团队、检测机构、推广机构等合作伙伴，不断提升自身综合竞争优势。同时，公司坚持全直营模式经营，其优势在于可在产品质量、服务质量等方面实现良好控制，使消费者在公司全销售渠道得到一致性的良好购物体验，且公司可以更为直接的获得消费者需求反馈，并快速传导至供应链端、设计端、运营端，更灵活的调整产品、适应市场，从而促进整体销售业绩;

　　调研参与机构详情如下：

参与单位名称参与单位类别参与人员姓名中航基金基金公司王森中邮基金基金公司肖雨晨博时基金基金公司于玥、王诗瑶工银瑞信基金公司夏雨中信建投证券公司王明明、黎子键天风证券证券公司何富丽、张洛瑜、朱琳华夏未来阳光私募机构林彦竹金百镕投资阳光私募机构刘晓爽

来源：同花顺iNews

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