耐普矿机获31家机构调研：公司已对复合衬板持续了近十年的不断研发改进，已不断趋于成熟，可有效满足矿山需求，提升矿山客户整体设备运转率（附调研问答）
小枫来为解答以上问题。耐普矿机获31家机构调研：公司已对复合衬板持续了近十年的不断研发改进，已不断趋于成熟，可有效满足矿山需求，提升矿山客户整体设备运转率（附调研问答）,这个很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧~.~！
耐普矿机（300818）9月26日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年9月26日接受31家机构调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：
问：公司所处行业的竞争壁垒高吗？
答：行业的竞争壁垒较高，一方面是技术壁垒，一方面是客户进入壁垒。技术壁垒主要体现在材料和工艺水平，耐普矿机已有近二十年积累，核心产品目前拥有几十种材料配方，大型渣浆泵达到国际领先水平；核心生产设备为公司与供应商共同开发，工艺水平达到国际先进水平。客户进入壁垒主要体现在客户对供应商认证考核较为严格，产品试用周期较长，成为合格供应商后与客户黏性较高，客户为保证产能的稳定，不会轻易更换供应商。
问：公司的竞争对手有哪些？
答：公司目前在国内属于细分行业领先者，国内的竞争对手一般产品比较单一或者规模较小，公司的产品线比较丰富。同时，公司部分技术水平、产品质量等已具有世界先进水平。目前国际上行业内主要企业为英国的伟尔集团和芬兰的美卓公司，两家公司均有百年以上的历史，市场渗透率高，在国际市场占领了较大的市场份额。 公司在选矿设备及备件领域深耕多年，具有较强的研发、设计、生产能力。公司专注于橡胶耐磨备件领域，不断加大材料研发和工艺水平，提升产品竞争力。目前世界上大多数矿企用的还是金属备件，但基于橡胶备件的优势，我们判断未来会形成部分替代。
问：复合衬板使用寿命长对于客户的价值如何量化？
答：主要体现在三个方面：一是减少整机停机次数，提升设备运转率，增加全年产量。大型矿山一天的产值接近上亿元，一年减少5天的停机会有接近5亿的产能提升；二是降低能耗，矿山设备都在朝着大型化发展，能耗更高。橡胶备件较传统金属备件重量更轻，可有效节能8%-10%。三是更加安全稳定，减少因不稳定导致的意外停机的概率。
问：请问公司开发客户的方式是哪些？未来开发海外客户是中资矿山还是当地矿山？
答：公司主要有三种方式开发客户：一是通过参加当地矿业展会，与客户建立联系；二是矿山内部工程师的流动，把耐普引进新矿山；三是通过当地成功客户案例进行口碑宣传。 海外拓展主要以当地外资矿山为主，中资矿企这几年出海虽不断加速，但整体占比仍旧较低，而且集中在非洲。公司在南美地区客户90%以上都是外资矿山。
问：请问海外同行业竞争对手如何看待橡胶复合备件？对未来三年渗透率的展望？
答：海外竞对也是非常重视橡胶备件的，基于橡胶件可以提升矿山的设备运转率，降低能耗成本等，橡胶件替代纯金属件已经是行业共识。 目前磨机的替代率较低，尤其是筒体部分。预计随着公司使用锻造+电渣重溶工艺生产的复合衬板的试用达到既定效果，我们判断未来三年橡胶复合备件的替代率将加速提升。
问：目前公司橡胶复合衬板主要用在磨机的进料端和出料端，请问磨机筒体复合衬板推广如何，技术支持是否能满足矿山需求？
答：公司已对复合衬板持续了近十年的不断研发改进，已不断趋于成熟，可有效满足矿山需求，提升矿山客户整体设备运转率。可转债募投项目“复合衬板技术升级和智能改造”正推进建设，预计年底建成投产。 公司最新研发的使用锻造技术生产的复合衬板，已在选矿厂磨机上全套试用，预计在年底会有最新的使用效果。如效果达到预期，公司将在明年开始大面积推广锻造复合衬板。
问：公司下半年还有EPC项目确认收入吗？
答：公司EPC项目已在半年度全部确认收入，目前手上暂无EPC项目订单。
问：近期人民币大幅升值，对公司净利润有影响吗？
答：三季度人民币有较大幅度的升值，会给公司带来一定的汇兑损失，预计在五六百万。 同时，三季度运费也大幅下滑，公司的运输成本有一定下降，可抵消部分因汇兑造成的损益。
问：公司赞比亚基地10月份正式投产，对未来开发非洲市场带动作用大吗？
答：会有很大的带动作用，公司是周边最大的一家选矿备件生产厂家，工厂建成投产后，可及时响应客户需求，同时为客户提供维保及仓储等服务，对公司开发当地客户有很大的促进作用。 潜在客户分为中资矿山及外资矿山，中资矿企像紫金矿业（601899）、洛阳钼业（603993）、华友钴业（603799）等，都和公司有较为稳定的合作；外资矿企第一量子、巴里克黄金、嘉能可、英美资源等，都有用过公司的产品，未来公司将逐步加大其开发力度。 非洲属于电力比较缺乏的地区，而选矿厂属于电耗非常高的行业，公司橡胶备件基于重量轻、节能的优势，对非洲矿山企业价值更大;
调研参与机构详情如下：
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来源：同花顺iNews
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