联手京东，格力渠道变革提速，冰洗业务等待突围

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　　(格力电器（000651）销售总监卢陆群)

　　记者卢晓北京报道

　　近年来致力于渠道变革的格力电器，一直在持续加码与渠道中各方力量的联系。

　　9月27日，格力电器携手京东举行秋季新品发布会，除了首发AI节能王子空调外，其全域养鲜冰箱、臻柔洗衣机等产品也悉数亮相。格力电器销售总监卢陆群当天在接受《》记者采访时还表示，格力有很多核心技术应用在各个品类上，但前期是酒香也怕巷子深，希望通过与京东的合作向用户传递一个信号，“格力不仅是好空调格力造，而且是‘好电器格力造’。”

　　不只是持续加码外部渠道，围绕冰洗、厨电等未来的新增长点，以空调业务见长的格力电器也在今年掀起一连串内部组织和人事变化，以期寻找到空调与其他业务间的平衡。9月30日，格力电器盘中报47.87元，涨超7%，达到52周股价最高点。

　　加深渠道联系

　　包括京东在内，格力电器正致力于与渠道经销商们走得更近。

　　一个例子是，行程密集的格力电器董事长董明珠仅在今年8月就连续参加了河北、河南、安徽以及江苏的相关经销商大会。其中，她在8月22日参加河南格力2025年度营销峰会时曾表示，格力渠道变革在全国各省基本到位，但还要进一步完善。

　　新的渠道也在持续拓展。据记者了解，今年7月中旬，格力电器举行了电商分销招商大会，近日其还在河南郑州举行了厨房电器2024新品发布暨招商会。

　　格力电器有着庞大的经销商体系。其在今年半年报中提到，公司将以30个区域、超3万家线下网点、第三方电商平台官方旗舰店为基础，建立覆盖全国的双线销售网络，提供线下体验、线上下单、全国统一配送和安装的双线联动一体化服务。

　　其中，作为销售家电3C产品的重要线上电商平台，京东在格力电器渠道中分量不小。记者从格力电器方面了解到，格力电器与京东于2015年建立合作关系，10年来格力产品整体销售增长迅速，不断刷新销售纪录。格力电器上述半年报还提到，格力电器积极拓展平台渠道，通过全网全平台入驻，加强网点布局，已有效覆盖全线市场。

　　10年长跑，也让格力电器与京东的合作持续加深。对于9月27日的合作，京东家电家居空调采销负责人张京表示，此次格力与京东的合作，不仅是一次简单的商业联合，更是两个行业巨头在创新与服务上的深度结合。“未来，双方还将进一步深化合作，通过大数据分析、智能物流等前沿技术，为消费者提供更加个性化的产品和服务。”

　　卢陆群当天也在接受《》记者采访时表示，任何一个平台都有自身的价值，京东拥有庞大的采销体系，能够甄别出优秀的产品，跟格力一直倡导要做好产品的角度非常契合。她还表示，当天亮相的一系列格力空冰洗及生活电器产品，是格力电器“好电器格力造”核心发展战略的重要成果，“格力将与京东深度合作、不断探索，致力于为消费者提供更便捷、更安心的消费体验。”

　　冰洗是未来增长点

　　不仅对经销渠道进行改革，格力电器自身也在今年发生了一系列变化。

　　今年5月，格力电器内部发文宣布成立家用电器经营部，将家用空调及小家电经营部、冰洗及生活电器经营部的职能及人员合并，并任命卢陆群为销售总监，分管家用电器经营部，试用期半年至一年。

　　此外，意图在各省成立单独的冰洗销售公司，也是格力电器今年的重大变化之一。据记者了解，格力电器今年5月在河南率先成立冰洗销售公司，卢陆群也正式对外亮相，随后格力电器又在河北成立了冰洗销售公司。多位业内人士在跟记者交流时都认为，格力电器成立冰洗销售公司意在通过独立化的渠道运作，提升冰箱、洗衣机等非空调产品的市场份额和品牌影响力。

　　格力电器半年报显示，今年上半年公司实现营业收入近998亿元，同比增长0.55%，实现归母净利润141.36亿元，同比增长11.54%，其中空调业务收入近780亿元，同比增长11.38%，占到总收入的78.14%，34.81%的毛利率，同比微降0.88%。同期，生活电器仅占格力电器营收的2.41%，不过同比增长也接近11%。

　　对于冰洗业务的重要性，董明珠曾在6月28日举行的格力电器2023年年度股东大会上称，格力电器的空调业务是看家的，要做到最好，增长点则在冰箱和洗衣机。卢陆群当时还介绍称，今年开始格力电器将会逐步在各个省区建立冰洗销售公司，承接在当地的阵地建设、市场维护。

　　对于各省冰洗销售公司的布局进展，卢陆群在9月27日接受《》记者采访时表示，格力电器的整个渠道改革并不只是针对冰洗，而是从如何让整个渠道更加高效，如何让经销商伙伴们在更加清晰明了、快速高周转的情况下去合作，同时还要更优质地服务消费者这个思路上出发。

　　她同时向记者表示，冰洗的会议是在格力平台改革的大背景下，目的是让格力的产品线更全，体系更完善，能让每一个消费者在格力得到更多成套化的产品，“其实开冰洗公司这件事，我觉得不用过多去解读，因为它本质问题是向社会在传递一个信号：格力是‘好电器格力造’。”

来源：华夏时报

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