慈星股份获6家机构调研：公司外销方面主要销往孟加拉、柬埔寨、越南、缅甸、印尼等国家（附调研问答）

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　　慈星股份（300307）5月22日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年5月22日接受6家机构调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：介绍一下公司的行业地位

　　答：公司是国家行业标准的起草单位，并获得国家科技进步二等奖、“制造2025”示范企业等荣誉，是横机行业的龙头企业。公司拥有瑞士及国内两大研发团队，并凭借完善的销售及售后体系，现有客户2万余家，2023年市场占有率达到27%左右。

　　问：公司2023年存货增加的原因

　　答：存货增加的主要原因是公司子公司东莞中天未确认收入的发出商品增加，及部分横机订单备货增加导致。

　　问：公司产品的销售模式及付款模式

　　答：公司产品主要采用销售顾问的模式，销售顾问跟公司不存在劳务关系，只作为中间商通过介绍业务获得佣金，公司与客户直接签署销售合同，后续的售后服务是由公司提供。付款模式一般有现金付清模式、赊销模式及买方信贷模式。

　　问：公司出口占比及目前出口情况

　　答：公司外销方面主要销往孟加拉、柬埔寨、越南、缅甸、印尼等国家。公司2023年出口占比9.92%，比2022年同比下降22.35%，主要原因是受外汇影响，主要地区孟加拉国家因外汇严重短缺，银行开具信用证较为困难，影响客户购机行为。当前孟加拉国家获得世界银行贷款，信用证开具有所缓解，且孟加拉当地机器年限较久，更新换代需求强烈。公司会结合自身产品优势，考虑不同国家的行业政策、市场环境等因素，抓住相关机遇，稳步提升海外市场。

　　问：公司产品未来的增长点在哪里

　　答：公司产品的未来增长点主要有以下几个方面：1）原有设备的更新迭代。 2）国产电脑横机替代进口设备。3）鉴于缝合工人招工困难，一线成型需求增加。4）电商时代，部分代工工厂转成自产自销，实现小单快返，具有加机需求。5）随着穿衣风格转变，细针型机器市场需求增加。6）鉴于公司较强的研发能力强及完善的售后体系，头部客户逐渐集中且辐射到其代加工客户;

　　调研参与机构详情如下：

参与单位名称参与单位类别参与人员姓名诺德基金基金公司牛致远长城基金基金公司付晓钦、储雯玉、谭小兵、韩林中信建投证券公司常义乐甬兴证券证券公司刘荆信达机械其他韩冰盘京投资其他乔磊

来源：同花顺iNews

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