身边的榜样·改革弄潮儿 | 东方创业再次中标埃及哈利代石油公司工装

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　　埃及近年来已投资超过10亿美元用于石油和天然气勘探，其中哈利代石油公司Khalda Petroleum CO.(KPC)是埃及主要的勘探公司，目前在埃及西部沙漠勘探石油和天然气。该公司自1985年开始运营，已成为北非国家最大的石油和天然气生产商之一。

　　勘探石油和天然气必然使用到阻燃工装，面对巨大的商机，东方创业（600278）装饰十部立足自身多年来深耕阻燃工装的行业优势以及广泛的渠道商合作资源，闻讯而动、多方施策，以过硬的产品质量和业界口碑，于近期一举成为哈利代石油公司阻燃工装的中标人，合同金额600万人民币，后续还将继续为该公司提供阻燃工装。

　　久久为功 优势独具

　　多年来，该部工装团队逐渐发展壮大，形成了独特的竞争优势和市场地位，这离不开团队成员的兢兢业业和坚持不懈的努力。他们积极参加各类展会，各尽所能拓展市场。在展会上，团队在全方位展示自己产品的同时，积极与潜在客户面对面交流，深入了解客户需求，然后根据客户的具体要求，推荐并开发相关产品。在努力获客的过程中，团队付出大量时间和精力不断打样、开发、报价，同时不惜投入人、财、物取得一系列的面料证书来吸引并留住客户。虽然订单的接收到完成往往需要较长时间，但团队从未轻言放弃，把这当成与新客户建立信任关系、推动深度合作的必经之路，而这条路，他们走的一直很顺利。在产品开发方面，该部针对阻燃面料的市场变化，以市场为导向，不断适应客户需求。早在2019年就跟客户一起开发永久性的阻燃针织面料，特别是疫情期间，给研发新产品带来诸多不便，团队成员做好个人和部门防疫的同时，锲而不舍不间断往返测试中心、工厂和办公室之间，还要克服时差及时与国外客户沟通反馈。经过反复试样和不断地送测、改进，历时两年，终于取得成功，打开了永久性阻燃内衣的市场，为后续参与阻燃工装的市场竞争打下了坚实的基础。

　　义利并重 商誉优良

　　中标的背后，也得益于装饰十部在业内良好的口碑。部门经理王青青是一名外贸老兵，从业经验丰富，曾获集团2022年度岗位能手称号。他并不讳言利，但更加深知应当践行义利并重、义重于利的价值观，并将这种价值观灌输植入到每个部门员工的脑中、心中和行动中。他常说的一句话就是：虽然做的是生意，但是眼前的利益不能总是放在第一位，也要多角度的设身处地为别人着想一番，不管是头上的客人还是手下的工厂，作为一个利益共同体应当同进退。今年以来，由于原材料、人工等上涨，王青青所率领的装饰十部面临各项成本大幅增加的困难，同时近期人民币兑美元汇率走强，也影响了毛利。面对这种情况，一方面，王青青内部挖潜、苦练内功，从细节入手，抓好品控，注重商务成本的压缩；另一方面，在和国外客户打交道时，事事以客户利益为重，不去计较一点一滴的得失，不计成本地去维护产品质量和交货时间，并主动让价，争取最后一个要求涨价，反而赢得了客户更多订单，深得客户好评和信赖。同时，他主动做好国外客户的解疑释惑工作，做好稳定生产的各项保障工作，增强国外客户进一步共同拓展市场的信心。

　　厚积薄发 赢得中标

　　在团队的集体努力下，装饰十部的工装达到了欧盟行业标准（实验室测试合格后出具成衣认证）。基于这种强大的底气，该部满怀信心、全力以赴参与了埃及哈利代石油公司阻燃工装的招投标。在经过多年合作赢得国外优质渠道商的信任和配合下，先是经过好几轮的打样、报价，顺利入围后再一轮出样并通过了质量检验。在淘汰掉部分竞标者后，他们又接着进行最后一轮的款式打样（包括准确的颜色辅料等均要符合客户要求），最后成功中标。2023年，装饰十部也取得同样成功的案例。相较埃及哈利代石油公司，他们面对更加出名的公司——法国CMA船公司，同样以不输同行的产品质量，以及出色的商业口碑，赢得了CMA的服装供应商的青睐，选择他们生产的服装作为CMA造船业务的工装。

　　今年以来，装饰十部出运800多万美元，利润同比增长28.3%。面向未来，装饰十部工装团队在发展壮大的过程中，将继续坚持以客户为中心，注重市场反馈，坚持通过不断的努力与创新推动团队的持续成长，坚持提升自身的专业能力和服务水平，坚持把中华文明的传统义利观发扬光大，不断满足客户的新需求， 以拓市场、稳存量、扩增量的实际行动，为公司战略转型结合改革和高质量发展添砖加瓦、贡献动能。

来源：东方国际(集团)有限公司

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